クライアントインタビュー

中村：叶先生、この度はクライアントインタビューへのご登場、ありがとうございます。

 

叶：いえ、宜しくお願いいたします。

 

中村：叶先生は、日本で初めての不動産投資専門の税理士として開業されましたよね。もともと不動産投資はされていたのでしょうか？

 

叶：そうですね。サラリーマン時代の平成18年、ロバートキヨサキ著「金持ち父さん　貧乏父さん」に出会い、衝撃を受けました。それで不動産投資への欲求が芽生え、1億円のマンションを購入。そのころ銀行も積極的に融資をしていた時期で、私の税理士の資格が担保となって借り入れに成功し、税理士と不動産投資の2軸で独立したのです。

 

中村：なるほど。そこで両者を組み合わせたわけですね。

 

叶：独立する際に、どんな税理士になろうかというところはとても考えました。もともとは広告代理店の営業マンをしていて、そこから大学院を経て税理士になったので、実務経験は4年ほど。知識も経験も乏しい中で、自分はどのポジションなら勝てるかと考え思いついたのが、不動産投資専門の税理士でした。そのころは相続税に詳しい税理士はいたものの、投資を理解している方は皆無。投資なら自分でもしていたので勝てると思い、この分野で開業するに至りました。

 

中村：ありがとうございます。そんな叶先生ですが、私と出会う前はどのような状況だったのでしょうか。

 

叶：そのころは不動産投資専門というブランドを作り上げるために、平野友朗さんのスポットコンサルティングを受けていましたね。メルマガの専門家でいられるので、メルマガを使ったブランディングのアドバイスをいただいていました。今から7年前ほどで、売り上げは3,000万円ほど。所得は1,000万円ほどで、軌道にも乗っていたところでしたね。

 

中村：なるほど。その中で、私に出会ったきっかけは何だったのでしょう。

 

叶：平野友朗さんの時間管理セミナー後の懇親会でした。あのころ中村さんはまだサラリーマンでしたよね。中村さんがとても聞き上手だったので、当時の事務所の進みたい方向や考え方などについて、熱く語ってしまったことを覚えています。

 

中村：そうでしたね。あの頃から叶先生の今後の展望をお聞かせいただいておりました。それから私にお仕事をご依頼いただいのは、どういった理由があったからなのでしょうか。

 

叶：懇親会でお話をしていた時に、感覚が似ていたので、ぜひお仕事でご一緒できればと思っていたんです。その時ちょうど、通信教育塾や不動産投資のシュミレーターの提供、大家さんのコミュニティなど、顧問契約以外のサービスも提供していまして。その告知やページ作成の全てを私が行っていたのですが、最初はその代行をお願いしましたね。中村さんがコピーライターだったので、お仕事はお願いしやすかったですね。今ではリスティング広告でのリスト取りを中心に、新サービスのマーケティングも相談させていただいております。

 

中村：独立した直後にお仕事をいただき、大変嬉しく思いました。その後の成果は、どういったものがありましたか？

 

叶：まず中村さんにリスト取りをお願いしてから、メルマガ読者が42,000件になり、新陳代謝をしながらもずっとこの数を保つことができているのは大きな成果ですね。ここに対してセールスアプローチをしていますので、私にとってリストは自分の商売の根幹。ここが代謝を繰り返しながら常に新鮮な状態を保てているのは、中村さんのおかげです。また、そこが影響して7年前に比べても売り上げ・利益ともに7倍近くまで上がりました。号外広告1回5万円を7万円に引き上げても10数本の掲載依頼が来て、反響もいいからまたリピートに繋がる。新しい収入の柱を作ることができたのも、成果ですね。

 

中村：売り上げ・利益ともに7倍！素晴らしい。他にはどのような成果を感じられていますか？

 

叶：自分の時間を持つことができたことでしょうか。もともと自分がいなくても仕事が回る仕組みを作りたかったので、リスト管理や広告管理、コピーライティングのような時間のかかるものをどうしていこうかと課題に思っていました。今はそれを外注することで、不動産投資などの自分ごとに時間を割ける。それができているのは、やはり信頼ある中村さんが私のビジネスパートナーとして支えてくれているからこそだと思っています。

 

中村：コンサルタントとして、とても嬉しいお言葉です。それでは最後に、叶先生が叶えたいこれからのビジョンについて、教えていただけますか？

 

叶：法人化して2期目に入り、「8765計画」というプロジェクトを進めています。これは「法人が8期を迎える7年後までに6人の税理士を育て、5つの事務所を作る」というものです。これを叶えることで、私の事務所で税理士になった方たちは、マーケティングの仕組みが整った事務所を切り盛りするという形で独立をすることができます。こうした環境を税理士に提供することによって、私の元で働く税理士には「自分も事務所の長になれる！」と思っていただきたいですね。それによって同じビジョンに向かう仲間を増やし、一致団結してさらに「不動産投資専門の税理士事務所」というトップの地位を強固していきたいと思います。

 

中村：ありがとうございます。それではその計画を達成するために、今後私に期待することはありますか？

 

叶：これまで通り、私のビジネスの根幹になるリスト取りの面で、リスティング広告の運用は引き続きお願いしたいですね。また、この計画通り新しい事務所を出していく中で、新しいサービスも出てくると思います。その際には、マーケティングのアドバイスや方法の提案、ページ作成などを含め、中村さんに協力していただければ嬉しいです。

 

中村：これからもぜひ、ビジネスパートナーとしてご支援させていただければ幸いです。ありがとうございました。