株式会社ビジネスコントロールパートナーズ
ビジネスコントロールパートナー養成塾オンライン版

士業・コンサルタント・小さな会社の社長にとって、
ビジネスを続けていく上で最も頭を悩ませるのが集客です。それも、新規顧客獲得に関しては、頭が痛い問題ではないでしょうか？

たしかに、新規の顧客獲得は大事なことです。
しかし、顧客獲得にフォーカスするあまり、足下を見られ安い価格で受注し
クレームややり直しが発生し2倍の時間とストレスがかかるようなら本末転倒。

最初の講義では、
あなたが使っているセルフイメージ（＝肩書き）を変更することで、
相手（見込み顧客）の頭の中にある相場観をこちら側で自由に決める方法を学んでいただきます。

肩書きを変えるだけで、納得の報酬単価が得られる？――その通り

売れない人同士の集まりでは、決して聞いたことはないでしょうが、肩書きの違いで、報酬単価が何倍にも跳ね上がるのはよくあることです。たとえば、弊社でも単価2万円の契約が、単価12万になった事例があります。

ほとんどの士業・コンサルタントが、納得の報酬を得られないのは、あなたの商品・サービスが、見込み顧客の頭の中にある相場観に基づいて決められているからです。
（税理士3万円/月、社労士2万円/月等）

肩書き一つで、あなたのビジネスが別次元のものになる可能性を知っていただきたいのです。

もうひとつあります。
肩書きを変えるだけでは必要条件は満たしますが、十分ではありません。

相手の社長にとって、あなたが重要な人間だと思ってもらわなければ
高い報酬が支払われることはありません。では、コンサルティング契約の報酬とは、何によって決まってくるのでしょうか？

▼聞く力？
▼伝える力？
▼キャッシュフローの知識？
▼チームビルディング？
▼マーケティング？

残念ながら、どれも違います。
見込み顧客である社長が、あなたの話を
聞きたいと前のめりにならない限り、
どんなスキルを持っていても無駄です。

答えは、あなたの頭の中にはありません。

考えてみてください。
社長は、自分のことにしか興味がありません。

社長に重要な存在だと思ってもらうには、
社長の頭の中にあるお悩みごとにアプローチする必要があります。
それもトップ３に入る重要なお悩みごとに。

自分の悩みを解決してくれる人だと認識して初めて、
あなたのスキルが評価されます。

ここまでくれば、あなたは社長にとって大切な人です。
契約は成立するし、高い報酬を支払ってもかまわないと思ってくれます。

５ステップシートによるセルフイメージ
の再構成と顧客の悩みの掘り起こし

５ステップシートを使えば、セルフイメージの再構成とお悩みごとの洗い出しが同時にできます。まさに一石二鳥。それだけで、報酬単価が上がる上がる。

大事な内容にもかかわらず、これらのことを書いている本自体あまりありません。
実践している人もほとんどいません。
＊５ステップシートは、和仁達也氏のコンサルティングシートを参照しています。

セルフイメージの内容を紙面で伝えるには限界があります。
微妙なニュアンスは、個々人の状況にまで掘り下げて考えなければ
理解できないこともあるからでしょう。

５ステップシートを提出してもらえば、中村が直接添削をします。
ぜひ自分のものにしてください。

5ステップシート＆中村仁による添削指導

第一回の講義では、セルフイメージを再構成（肩書き変更）し、
相手の悩みにアプローチすることで「えっ、そんなことで納得の報酬がもらえるの？」
という驚きとともに、具体的事例から違う世界を垣間見ていただきました。

第二回の講義では、最初の一歩を踏み出そう
とするあなたを引き戻す「８つのマインド
ブロック」と、あなたが最終的に目指す場所
（ビジョン）を作る重要性についてお話し
します。

このような話は、ノウハウのみを伝えるセミナーではほとんど取り上げられていません。
最初の一歩を踏み出すことが最も難易度が高く、エネルギーが必要にもかかわらずです。

また、目的地（ビジョン）を決めないままビジネスをしているとどうなるでしょう？

▼「あれ、なんで休みなしに毎日働いているのか？」
▼「安く買いたたかれて利益が出ない」
▼「自由を求めて独立したのに、上司が顧客に変わっただけじゃないか」

などなど、日々の仕事に忙殺され、
何年も経過した後、はしごの掛け違いに気がついて愕然としてしまうかもしれません。

後悔する前に、ありたいビジョンを描き、
そこから逆算して今あなたに必要なことを行動していってください。

日々の仕事がビジョン実現に向けて積み上がっている実感を得られ、
充実した人生を送ることができるようになります。

マインドブロック破壊
ビジョン作成 時給算出法

ビジネスは極めてシンプルです。
現在地と目的地（ビジョン）を確認し、逆算して必要な階段（ノウハウ）を一歩一歩踏みしめて上に上がっていくだけだからです。

第二回の講義では、まず、あなたが最初の一歩を踏み出すことを阻む
典型的な「マインドブロック」を説明し、その破壊法についてもワークをしながら学んでいきます。
＊８つのマインドブロックは今井孝氏のブロックパズルを参照しています。

また、ビジョンも作成していきます。
その結果、あなたが日々行う仕事が、ビジョン実現に向かって積み上がっている実感を得られるから、手応えを掴みながらビジネスを成長させることができます。

第一回、第二回講義では、長期的なビジョンを明確にした上で、
見込み顧客のお悩みごとに対して、ガンガンアプローチできるようマインドを変えてもらいました。

これだけでも、成果が出ることが多々あります。
しかし、がむしゃらに行動するだけで年収1,000万円を越えるのは難しいでしょう。

もし、あなたが売れる商品を持っていない、あるいは、
利益商品が自然と売れるビジネスモデルを設計できていないまま、
ビジネスを続けるどうなるでしょうか？

再現性を持って仕事を受注することができないため、
紹介のように偶然による顧客獲得に頼り続けなければならず、
あなたは疲れきってしまいます・・・。

これを「ハムスターの回し車ビジネス」と、
私は呼んでいます。

つまり、あなたはずっと同じところを
グルグルと回って一生ビジョンの実現に近づかないわけです。

そこを突破するには、売れる商品をどういう順序で見込み客に知ってもらうのか？
そして、本当に買ってもらいたい利益商品への流れをどうやって作るのか？を
すべて見直し再構成する必要があります。

第三回講義では、売れる商品作成シート とコーヒードリップ理論を用いて、
「ハムスターの回し車ビジネス」から、超スピードで目的地へ向かう「ウォータースライダービジネス」に作り変えます。

紹介に頼らずとも、勝手に利益商品が売れるようになります。
この段階をクリアすると、ビジネスをしていく上で精神的に楽になります。

アドバイスをしないことが、
顧客にブレークスルーを起こさせる！

新規顧客が増えてくると、士業・コンサルタントや小さな会社の社長は、集客とは別の問題に悩まされるようになります。 たとえば、

▼「全然言うことを聞いてくれない」
▼「やるって言ったのにやってない」

あなたは、こんな経験ありませんか？

あなたはコンサルティングを行う際、
得意げになってアドバイスをしているかもしれません。

もし、顧客である社長が全くワクワクしていなかったとしたら・・・。
こうなると、契約は長く続きません。

毎月1日になったら、
また新規顧客獲得に悩む「ハムスターの回し車ビジネス」に逆戻りです。

第四回の講義では、上から目線のアドバイスをすることなく、
顧客が行動せずにいられなくなるコンサルティングスキルを学び、継続率を上げる段階に入ります。

契約が続くか否かで、年収1,000万円に到達できるか否かが決まります。

そもそも知っていて欲しいんです。
社長は、上から目線で言われるのが嫌だから独立しているという事実を。

であれば、上から目線でないコンサルティングをしてくれる人へは、
長くお金を払い続けたいと思うものです。
従来とは異なるコンサルタントの「あり方」と「やり方」が今、求められています。

もし、「社長に言うことを聞いて欲しい」と悩んでいるなら、
あなたはこれまでと違うアプローチを取ることで違う結果を得られることを知りましょう。

売れる商品ができました。どんな流れで知ってもらうかも決まりました。
次は、商品作りから商品を伝える力（マーケティング、コピーライティング）にシフトします。
つまり、顧客について知り、悩みを解決する商品作りの段階から販売する段階へ移行します。

ところが、これがスムーズにできる人はほとんどいません。

なぜなら、ほとんどの社長や士業・コンサルタントは
自分の専門分野に特化した職人気質の人が多く、売上げに直結するスキルであるマーケティングやコピーライティングに取り組んだことがないからです。

突破口は、商品作りだけではなく、それを外に伝える力を養成すること。
あなたのサービスが売れないのは、見込み顧客が知らないからです。

売る力を養成することで、いままで売れなかった商品が、
急速に売れ出し事業が安定してきます。

また、この回では、社長が知っておくべきキャッシュフローについても学びます。ほとんどの社長はお金のことを知りません。どんぶり経営です。

税理士を雇っているなら細かい知識は不要ですが、経営判断に必要な２割の知識を押さえておくことで、迷うことなく決断できるようになります。

今の時代、WEBメディアは外せない――中でも、究極はメルマガです。
メルマガと聞いたとたん、バカにできる人は運がいい人です。

なぜなら、紹介だけで事業を継続できるほど仕事が回っているからでしょう。
でも、ずっと続く保証はあるのでしょうか？

世の中には、お金を払ってでも解決したい悩みを抱えている人がいます。彼らは、あなたのような専門家を探しています。でも、誰を選べばよいかわからず情報の海に溺れてしまっています。

ここでWEBメディア（特に、メルマガ）の出番です。

一方、すぐにあなたのサービスを必要としていない見込み顧客に出会う機会もあるでしょう。

見込み顧客はあなたの商品・サービスを購入する可能性はあるかもしれませんが、
いつあなたの商品を必要とするのか？
そのタイミングはあなたにはわかりません。

いつ訪れるかわからないタイミングをつかむことができるのは、
メルマガを始めとするWEBメディアです。