需要

FROM：中村　仁

大阪の自宅より・・・

 

「あれっ？、今はコレが人気か」

 

「なるほど。これは売れないんだね」

 

「意外だ・・・」

 

私はメルマガ内で他人の商品を紹介することがあります。上記は紹介結果に対する独り言です。正直、セールスしすぎると、メルマガの解除が増えるんですよ。（要はバランスですが）でも、ある理由があって

ずっと続けているのです。それは・・・

 

『私の読者は、何に対しお金を払ってくれるのか？』

 

これについて知りたいからです。つまり、需要調査ですね。先日、独自のセールスレターテンプレートを作り始めた話をしたと思います。同様の商品がメルマガ内でよく売れたから始めたことです。他人の類似商品を使い、マーケットの需要を調べる。売れるとわかった段階で、自分の商品を作成し供給する。売れないはずないですよね？専門用語では、「マーケットイン」と言われます。＊マーケットインとは、市場や購買者である買い手の立場に立ち、彼らが必要とするものを提供していこうとすること。

 

一方で、「プロダクトアプト」という用語もあります。「プロダクトアウト」とは、技術や製造設備といった提供側からの発想で商品開発・生産・販売といった活動を行うこと、資金と時間に限りある我々にとって、プロダクトアウトを採用するにはリスクがあります。これは私だけに限った話ではありません。あなたにもきっと既存のお客様がいらっしゃることでしょう？

 

お話しする中で、新しい商品の需要に気が付くことはありませんか？それが大ヒットにつながるかも知れません。アンテナを張って、耳を凝らして聞いてみる。するとお客様が教えてくれる。リスクが少なく新商品を開発できる。まずはお客様に直接お会いすること。あなたのことですから、既に当たり前のことだし、知っていることかもしれません。

 

でも、やっているかと問われるといかがでしょうか？行動する一つのきっかけになれば嬉しいです。