集客成功の落とし穴

From：中村　仁
八尾のコメダコーヒーより・・・

「なぜ急に反応が落ちたのか？」

■今日は、
　私が過去に犯した過ちを公開します。

　
　きっとあなたにとっても
　有益な情報になると思うからです。

　半年ほど前の話、
　ある商品をとある媒体に広告を出し販売していました。

　運良く初回購入で広告費用をペイし、
　利益も軽く残るレベルでした。

　「うぉーっしゃー。ビジネス安定したー」
　などと、考えて調子に乗るのもやむおえません。（よね？汗）

■ところが、
　ある日、突然反応が鈍り出します。

　「どっ、どうしたんだ？」

　「売れない・・・」どころか、
　広告のインプレッション（表示回数）が日に日に落ちてくる。

　こんな状況がやってきたら、
　あなたならどうしますか？

■自社メディア以外から
　新規で顧客が毎日入ってくる広告。

　利益も出るし、
　広告費用も余るから様々な媒体でチャレンジ
　できます。

■あなたがダイレクトレスポンスマーケティングを
　学んでいるなら、

　
　この状況がいかに奇跡的な状況か
　おわかりになると思います。

　いわゆる垂涎ものというやつです。

　一体原因はどこにあったのか？・・・・
　↓
　↓
　↓
　↓
　↓
　↓
　↓
　↓
　↓
　結局分からずじまいます。
　

　何かしたなら反応が落ちた理由も仮説を立てることができますが、　
　何もしていないのですから。

■まぁ、でも、
　あなたにとっては原因はどうでもいいことだと思います。

　ちなみに、
　今は違うやり方で回復しました。

　あなたにとって大事なのは、
　「なぜ売れなくなったのか？」ではなく、
　私が陥った間違った思考の方です。

　それは・・・

　
　『今、調子が良いからといって、
　ずっと調子が良いわけではない』ということ。

■この格言を軽く考えてしまったおかげで、
　独立後、何度地獄に落ちる一歩手前までいったか。

　私が複数のコンサルをつけているのは、
　自分を律するためでもあります。

　昔はもっと時代がゆっくりと流れていました。
　商品のライフサイクルも長かった。

　売れたらしばらくはもった。

■今は、短ければ半年とかです。
　商品が売れたら、それを育てて行かなければ
　現状維持すらできません。

　だから、「ほったらかしで～～」とか
　言う人が嫌いなのです。

　一度上手くいったら、
　育てていきゃ利益最大化できるだろ？
　

　何サボってんだよ？という具合に。

　売れている状況というのは、

　一発屋芸人並に、奇跡のタイミングで
　需要が供給を上回っているだけだったりします。

　彼らの末路はあなたもご存知の通り。

■この辺の話は、
　島田紳介さんがNSC養成所の若手芸人に
　語ったDVDが参考になるでしょう。

　
　見たら衝撃受けると思います。
　売れる方程式が科学的に明らかにされています。

　別の例でお話しましょう。

　偶然、油田を掘り当てて、「俺は億万長者だー」と言って、
　すぐに次の油田採掘に出かけますか？

■いやいや、しないでしょう？

　うちの近所に八尾グランドホテルという
　八尾で有名な温泉を掘り当てたホテルがあります。

　奥さんはうちの母の
　洋裁店にも来るくらい近所です。

　20年くらい前テレビでも放映されてましたが、（和田アキ子さんが出てた番組）
　油田掘り当てるまでに2億使っているらしいです。

　掘り当てたら、次の油田堀りに行きます？
　借金返さないといけないから、温泉を観光地にするでしょう？

■人を呼んで、マスコミ読んで
　有料にして、カルチャーセンターか何かにして

　上手くいったら、
　今みたいにホテルにする。

　演劇もやっていておばちゃんには大人気です。
　料金高いんですけどね。

　まぁ、２億使っているなら
　しょうがない・・・（笑）私もたまに使います。
　もう、利益しか出てないんだろうなー。

■話がめちゃ逸れました。
　売れたらずっと売れ続ける？

　NO、NO、NOです。

　種から芽が出たらどうしますか？
　育てないと。

　なぜ、売れなくなったのか？
　問題は売れなくなる理由にあるのではなく、

　広告パフォーマンスを見てずっと売れ続けると
　考えていた私の腐った根性にあったわけです。

　どんな分野でも同じではないでしょうか？
　今上手くいっている。

　今後もずっと上手くいきますか？
　もし、そうではないとしたらあなたは今から
　どんな準備が必要になるでしょう？

P.S.
今日書いてて思ったのですが、
毎日広告費用を使ってテストしているのが、
油田掘り当てるのに似ているなと感じました。

金とか出ないかな？（笑）

そうそうこれ売れてます。まもなく1,000本です。
https://www.braveentrepreneur.jp/blog/dvd/hr_03.html

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