集客の重要原則「マーケティング」

FROM：中村　仁
大阪の自宅より・・・

今日は、マーケティングの重要原則について話していきたいと思います。集客においては欠かすことができませんから。きっとあなたも既にご存知のことが多いかもしれません。でも、知っているか否かではなく、やっているか否かで判断してみてください。

もしやってないのであれば、ここから始めればいいだけです。集客できる人と集客できない人の差は、持っている知識量ではなく、知識を知恵にまで昇華できているかどうかですから。

ビジネスで成果を出す秘訣は、フロントエンド（FE）、バックエンド（BE）を持つことです。

「なんだそりゃ、知っているよ」

こんな声が聞こえてきそうですね。実は、めちゃめちゃ深い内容なのです。フロントエンド（FE）とは集客商品を言います。バックエンド（BE）とは、利益商品のことです。

FE（集客商品）とBE（利益商品）を言えない人は集客できない？

これらの言葉を表面的に理解している人が、あまりにも多いように感じます。詳しい説明をする前に、今、あなたが集客していくにあたって、FEが何で、BEが何か明確に言えますか？まずはそこからです。ないならないで、これから作れば問題ありません。

ないという状況を受け入れることから、次への一歩が始まります。FE（集客商品）がない人は、いきなり売りたい商品を販売しているのではないでしょうか？そして、売れなくて困っているのではありませんか？

FE（集客商品）の例としては、小冊子、CD、DVD、無料相談、セミナー、メールマガジン、資料、カタログ、などなどいろいろとあります。これらをオファーとして使い、まずは、あなたの顧客候補を集客するわけです。

FE（集客商品）の目的は、集客です。すなわち、最初の販売で利益を出してはいけないということです。

「どういうこと？｝

このように感じる人もいると思うので、次回、数値を使って解説していきます。