見込み顧客から始めよ

From：中村　仁

大阪へ向かう新幹線の中より・・・

「何か見られている・・・」

■品川から新横浜へ向かう途中、

　新幹線で前の座席に座った奇麗な女性が、

　こちらをチラチラ見てきます。

　白いTシャツにジーンズ。

　シャツには、鳥の絵がプリントされている。

　
　
　心の声：「誰だろう？めっちゃ見てくる。仕事で会ったことある人かな？」

　全然、思い出せません。

　

　■なおも、見てきます。

　頭をフル回転させましたが、

　同級生の顔写真に該当者はいません。

　ダメだ・・・思い出せない。

　しかも今度は会釈してくる。なんでだ？

　
　心の声：「何？。意味がわからない。ははー、一目惚れか。

　　　　　　何年ぶりかね。はっはっはっ・・・」

■これがまた盛大な勘違いなんですよ。

　ちなみに、正解を言うと、

　席を後ろに倒そうとした際、

　気を使って私に会釈しただけだったのです。

　「声ださんかい・・・」（笑）

　いやぁー、勘違いって怖いですね。

　自意識過剰も怖い。

　顔から火が出そうなくらい

　恥ずかしかったです。

■もしかすると、

　あなたはこの話をどうマーケティングや

　コピーライティングにつなげてくれるのか期待している

　のかもしれません。

　残念なお知らせです。

　つながりません。（汗）

　いやっ、つなげるつもりで書いていたのですが、

　ダメでした。

■何をするにもそうですが、

　いきなり書き出して得することはありませんね。

　下書きはOKですよ。

　これはメルマガやブログ、

　特にセールスレターを書く際にも当てはまります。

　反応の高い文章を書くには、

　設計図が必要です。

■目的なく書き始めてしまうと、

　必ずあさっての方向へ逸れてしまうからです。

　私もレターを書く際には、

　ストーリーボートと言われる設計図を作るようにしています。

　その際、

　書き出しに力を入れて書きます。

　具体的には、

　見込み顧客が最も関心あることから

　書き出します。

　というのは、

　読み手はあなたの文章を読む姿勢になっていないからです。

■セミナーでもよくお話するのですが、

　我々のビジネスは、

　関係性のビジネスです。

　メルマガ・ブログを読んでくれるとき、

　セミナーに来てもらったとき、相手が聞くあるいは、読む姿勢に

　なっているとは限りません。

　むしろ、そうでない場合の方が多いですよね？

■あなたの書く文章は、

　見込み客が関心を持っていることから

　始まっているでしょうか？

　
　見込み客が最も関心を持っているのは、

　あなたではなく、自分自身です。

　文章の書き出しである

　オープニングは相手に合わせて書いてみてはいかがでしょう？

　聞く姿勢を持ってくれます。

　P.S.

　今日のメルマガのように、

　読み手と全く関係ないことから書いてはいけません。（汗）