行動できる質問

From：中村　仁
大阪の自宅より・・・

中村：「いいですねぇー。
　　　　顧客が本当にそういう悩みを抱えているとわかれば、
　　　　売れる商品を作れそうではありませんか？」

Aさん：「はい、そう思います」

　私のコンサルティングでは、
　コーチング手法を使いながら、目の前で図を描いて行います。

　そして、最後の方に
　必ずある質問をすることにしています。それは・・・

　「では、向こう３日で何しましょう？」

　という質問。

■何百人に対してコンサルをやってきて
　実感していることがあります。

　この質問への回答に時間がかかる人は、
　成果を出す時間が遅い、あるいは成果を出せないことが多いと・・・。

　ちなみに、答えられないから
　ダメだというわけではありません。

■ただ、最初の第一歩目に何をするか
　考える習慣を持っていなかったのは事実です。

　改善すればよいだけ。

　たとえば、

　セミナーや勉強会へ行った際、
　「向こう３日で何しよう？」と自問自答する癖を
　つけたとしたらどうでしょう？

　これまでより、
　学んだ内容を早く実践できるのではないでしょうか？

■冒頭のやり取りからだと、
　何をすればよいかよいでしょう？

　「では、向こう３日で何しましょう？」

　たとえば、

　顧客にヒアリングする
　アポ電話（orメール）を入れるということが
　ひとつ考えられますね。

　期限とセットにすれば、
　最初の一歩目は完成です。

■コンサルを受けたり、
　セミナーに参加したりするとき、
　自問自答してみてください。

　「向こう３日で何しよう？」