答えはネットの外にある

From：中村　仁
新大阪駅のスタバより・・・

■今月、何回東京行くんだ・・・。

　出張も悪くないと思いながら、
　新大阪駅のスタバで新幹線を待っているところです。

　それにしても、平日なのに人多いな・・・。

　新大阪はもちろん、
　これから向かう渋谷、新宿では、
　さらに人で込み合うでしょう。

　1日の乗降客数で言うと、

　1位の新宿駅が3,607,498人、
　4位の 渋谷駅 (※2）で 2,150,361人 (直通連絡客除く)

　新大阪駅は以外と少なく、
　357,220人だそうです。

■数値自体は、
　ネットで検索したら簡単に出てきます。

　数字を見ていると、
　「ふーん」といった感じなのですが、

　現場に行くと「あれー？」と印象が
　変わることがよくあるんですよね。

　たとえば、

　駅は人の波で溢れているし、
　トイレには30人ほどの行列です。

■男子トイレですよ！

　「ありえん・・・」

　ネットで拾った情報と事実は同じでも、
　現場にいると、自分の中での意味会いが全く違うものだと
　体感することが頻繁にあります。

　これはビジネスにおいても、
　言えるのではないでしょうか？

　『横着しちゃビジネスは成り立たない』

　あなたはビジネスを成長させたいか、
　あるいは、独立して一国一城の主になりたいか、

　どちらかが目的で、
　このメルマガを読んでくれていることと思います。

　ありがたいことです。

■読者さんとお会いした際、
　私がメルマガを使っている関係から、

　「ネットを使って、サクッとメルマガ読者を増やす方法はありませんか？」
　と質問されることがあります。

　「サクッと・・・ですか」

■方法はあります。
　しかし、現実を見ても読者増やしたいと思うかな。

　起業して数年以内で
　質の良い読者を増やし、
　

　ビジネスを軌道に乗せた人を数多く見てきました。

　彼らに共通しているのは、

■ネットで物事が完結すると思わず、
　泥臭いリアル活動を重視しているという点です。

　私の例で恐縮ですが、

　今回のキャンペーンでは
　３日で読者が３００件以上増えています。

　最終日までに隠し球が控えているので、
　もっと増えるでしょう。

　実は、これはリアルな活動の賜物でもあります。

■もし、あなたがお金を持っていて、
　湯水のごとく広告に使えるならリアルは後回しでも
　よいかもしれません。

　お金で時間を買った方が、
　事業の立ち上げスピードが上がりますから。

　作業は専門家に委ね、
　あなたはマーケティングだけやればよい。

■ですが、湯水のごとくお金を費やせる人は、
　なかなかいないでしょう。

　リアルな泥臭い人間関係作りこそ、
　あなたが求める読者増、ひいてはビジネス成長につながる
　漢方薬となってくれると思います。

　たとえば、

　あなたの顧客リストの束を
　持っている人がいるとして、どうやって紹介を頼みますか？

■メールを書いて送ってみますか？

　「紹介してください」

　独立前、人の案件で
　私がメールを書いて試してみたことがあります。

　惨敗でした。（泣）

　人間は感情の生き物です。
　

　相手とのコミュニケーションや関係性を無視して、
　人の感情が動くことはありません。

■膝と膝を突き合わせた方が上手くいくことが多いです。
　紹介しかり、トラブル対応しかり。

　私は、挨拶や御礼のために福岡行ったり、（今後も続けます）

　仮に紹介ではなく、
　広告としてお願いするとしても、

　事前にコンサル申し込んで
　東京まで挨拶に行くことも頻繁にあります。

　他にも、先に相手の商品を紹介し、
　相手に喜んでもらってから相手に対面で会うこともありました。

■彼らは私より高いステージにいます。

　もし、彼らの協力がなければ、
　事業の立ち上げがもう3年遅れたかもしれません。

　関係が出来てもいないのに、
　相手の事を考えない（いきなりメールでお願いする）行動は
　辞めた方がよいと考えています。

　横着しちゃいけません。

　ちなみに、直接会いにいって、
　仮に紹介してもらえなかったとしても、
　恨んだりしたらダメですよ。

　短期的に紹介をもらおうとすると、
　たいてい相手に見透かされてしまうものです。

　「関係作って気長に待って、相手から言ってくれたらラッキー」

　くらいの勢いでよいと思います。
　立ち上げ当初はそうも言ってられないでしょうけど。

■うちの顧客には、
　ネットより先にリアルで動いてもらうことが多いですね。

　1対1はもちろん、セミナーもありです。

　最初から狙ったようには、
　上手くいかないものです。

■何回も工夫したり、時間がかかるのであれば、
　あなたが取り組むのはいつでしょう？

　あなたが実現したいことがある際、
　準備ができていなかったなんてことになったら、
　もったいないですね。

　あなたが求める答えは、
　きっとネットの外にあると思います。