神秘性

FROM：中村　仁
大阪の自宅より・・・vol.357

『手の内を明かすことで、尊敬を集められる』
by ダン・ケネディ

仕事柄、クライアントに情報発信をすすめることがあります。特にメルマガを。しかし、メルマガの発行には、手間と時間がかかりますよね？嫌がられることもしばしばです。（泣）

よく言われるのがこれ。

「メルマガでノウハウを書いたら、自分でできちゃうから

仕事につながらないじゃないか？」

一見、全うに聞こえます。でも、世の中には、それでもメルマガを続けている人がいますよね？日刊配信の人すらいるのです。

不思議に思いませんか？なぜ、彼らは手間と時間がかかっても情報発信を続けているのか？いったいなんの得があるのか？ちなみに、私も日刊配信です。
やはりそれなりのメリットがあるんですよ。

メルマガでノウハウを書くことは、手の内を明かすことになるかもしれません。しかし、逆説的ですが、手の内を明かせば明かすほど、あなたに神秘性を抱く人が出てくるのです。それが仕事につながってきます。

信じられないかもしれませんが本当の話です。私もその効果に驚いてしまい、日刊配信をやめられなくなりました。私はコピーライティングを中心にマーケティングに関連する情報を配信しています。100万円近く出して仕入れたネタも無料で提供します。

もちろん、受け売りではなく、自分で試してみたりしたものを書くようにしていますが。すぐに使えるノウハウが多いです。仕事で実際に使っているネタばかりだから当然かもしれません。

いったい何が、読み手を神秘的にさせているのか？

読めば応用できるはずなのに、仕事の依頼がきます。不思議だと思いませんか？情報の受け手は何を神秘的に感じているのでしょうか？

読み手1：「これだけ多くのノウハウを、毎日無料で書き続けられるなら、有料で仕事をお願いすれば、もっと上手くやってくれるのだろう」

読み手2：「どれだけ良いノウハウでも、発信者のような経験やキャリアがないから、上手く使いこなすことはできない。やはり餅屋は餅屋だ」

上記から仕事の依頼が来るのだと感じています。どれほど多くの経験があり、ノウハウがあっても、情報発信しなければ専門家であることが伝わりませんよね？伝わらなければ、神秘性も生まれません。

さて、あなたはきっとある分野のエキスパートですよね？もしあなたが今情報発信をしていないなら、あなたが専門家であることが相手に伝わっていないでしょう。このまま機会損失を招き続けますか？それとも？