振り返る時間持ってます？

From：中村　仁
グランヴィア大阪ラウンジより・・・

■近況報告にも書いた通り、
　昨日、セミナー集客ページの告知文を修正していました。

　きっかけは、
　顧客にコンサルティングを行なっていたときのこと、

私：「まずは○○さんが、一緒に仕事をしたい人がどういう人か
　　　決めて言語化してみてください。

　　　そして、彼らを引き寄せるために
　　　あらゆるメディアでマーケティングしていくんです」

　いつものように、
　顧客にしゃべっているとき急に
　自分を振り返りました。

私：「うん？俺、人に言って自分でやっているのか？」

　しばらくやってないことに
　気がついたわけです。

■今、毎月2、3回セミナーを開催しています。

　セミナーをやる度に反省し、
　毎回1割ほどコンテンツを変えています。

　顧客に喜んでもらえるよう
　ブラッシュアップしているわけです。

　でも、
　

　「コンテンツは洗練されていくのに、
　セミナーの告知文だけ以前と変わらないのはおかしいよな？」

　と思うのが当然。にもかかわらず、

　見出し以外、テストできて
　いないことに気がついたので急遽1日時間を割くことに。

■どんな悩みを抱えていて、
　将来どういうビジョンを目指し頑張っている社長と仕事を
　していきたいか？

　逆に、

　一緒に仕事をしたくない人は　
　どういう考えを持っている人なのか？

　棚卸しをしつつ、
　告知文に反映させていきました。

■セールスページは生き物です。

　一度作って終わりだということはありません。
　育てていくのです。

　顧客を知りページに反映して
　成長させていくことが、
　

　あなたの会社の将来を
　安定したものにする手助けとなってくれるでしょう。

　うちの顧客には、
　必ずやってもらいます。

　
■あなたはどのマーケットに参入し、
　顧客は何を問題と思い夜も眠れないほど悩んでいるのか？

　あるいは、

　彼らの悩みに対してあなたのサービスは
　他と何がどう違い、どう解決に寄与できるのか？

　すべてを言語化していますか？

　素材さえ書き出してしまえば、
　あらゆる媒体にメッセージを載せることができます。

■たとえば、

　
　名刺やウェブサイトでも使えるし、
　セールスレターの告知文でもメルマガ・ブログの文章にでも
　使えます。

　それだけで、

　あなたが求める顧客と仕事が
　できるのであれば、悪くないと思いませんか？

　せっかくの土日です。

　一度、紙に書き出して言語化するのも
　よいかもしれません。

■きっとあなたは忙しいと思います。
　うちの顧客もそうです。

　先日、顧客が言ってました。

　「強制的に2時間考えるきっかけができてよかった」と。

　自分一人でできるなら、
　もちろん、それに越した事はありません。

　どこか静かな場所へ雲隠れして、
　試してみてはいかがでしょう？

　目的地へ向かう正しい地図を
　手に入れるのと同じくらい喜びが湧いてくると思いますよ。

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