座して死を待つだけなのか？

From：中村　仁

ホテルグランディア大阪1階ラウンジより・・・

■昨日参加した勉強会の懇親会で、（atアジアっぽいレストラン）

　ジョイントベンチャーが上手くいった話を聞くことができました。

　ジョイント先の信頼を借り、

　一緒にセミナーやって個別相談から仕事を依頼してもらう。

　素晴らしい仕組みですね。

■私は基本、ジョイントベンチャー推進派です。

　
　先日末、キャンペーンを実施して、

　読者が550人ほど増えたのもジョイントベンチャーでした。

　ジョイントでご紹介いただきましたし、

　対談自体もジョイントです。

　短期間で事業を立ち上げるには、

　なくてはならないのがジョイントベンチャーの考え方

　ではないでしょうか。

　

■でも、天の邪鬼な私。

　今日は、別の視点も書いてみたいと思います。

　上記のような話を聞くと、

　「俺も、値千金のジョイント案件をつかむぜー」

　と思ってしまうことでしょう。

　効率も良いし、

　借りる側にリスクはありませんから。

■「そうだそうだ」と思ったあなたは、

　もしかすると、かなり危険な兆候かもしれませんよ。

　
　もし、あなたが自力で、

　見込み顧客を獲得しようとするとどうすればよいでしょうか？

　
　マーケティングの設計図を組み、

　売れるセールスレターを作って、広告を掲載する必要が出てくるかもしれません。

　しかも、一度で上手くいくことはなく、

　失敗の度に改善を繰り返すことになります。

　
■例えば、

　先日、あるアイデアを試してみたくて、
　
　リスティング広告を試したら、1日で4万円損失が出ました。（汗）

　顧客に提供する前にまず自分が実験台になりますから。

　このようなことは日常茶飯事です。

　お金と労力は相当なものです。

　だから、「ジョイントの方がリスク少なくていいやー」と

　あなたが考えてしまうのも無理ありません。

　
■気持ちはわかります。

　紹介してもらえると楽ですからね。

　でも、新規顧客獲得を相手に委ねるということは、

　ビジネスのコントロール権を失っていることを忘れてはなりません。

　猛スピードの車の中にいて、

　これ以上スピード出すとあぶないとわかっているのに、

　あなたがハンドルを握っているわけではない状態と言えば

　イメージできるでしょうか？

■ジョイント相手が有名な人なら、

　あなた以外からもお願いをされているでしょう。

　相手は忙しいので、

　あなたの紹介が後回しになるかもしれないし、

　

　あなたの思った通りのスケジュールで

　事が運ばないこともあります。

■でも、あなたにコントロール権がないのだから、

　あなたが他に新規顧客獲得の方法を持っていなければ、座して死を待つしかない・・・。

　どうします？

　ないがしろにされないよう普段から礼を尽くすなど、

　政治にフォーカスしますか？

　これで長期的に安定したビジネスを

　作ることができるでしょうか？

■我々が目指しているのは、

　儲け話ではなくビジネスですよね？

　残念ながら、コントロールが効かない

　ビジネスをビジネスと呼ぶことはできません。

　
　あなたが自社で見込み客に

　アプローチできる商品を作り広告を出して改善する。

　結果として、新規の顧客候補と出会う

　仕組みを持っておく必要があるでしょう。

■ポイントは、

　効果的な特定の何かに依存し続けることは

　危険ではないか？ということです。

　

　あなたのビジネスはどうでしょうか？

　突然ジョイントがなくなったとしても、仕事を取れる仕組みを築いていますか？

　仕組みを作るには時間がかかります。

　では、いつ取り組み始めますか？