売上げを上げるには伝えること、それがマーケティング

From：中村　仁

大阪駅近くのホテルで一人戦略会議をしながら・・・

「こいつ、マジでアホやな」

■普段温厚な私が、

　昨日、ムカついてしまいました。

　他人にではなく、自分自身にですけどね。（汗）
　

　もしかすると、あなたも同じようなことで

　自分に腹を立てたことがあるはず。

　しかも、この問題を放置していたら、

　最悪の結末になるかもしれないから、

　今日は、詳しく書いてみようと思います。

■昨日、滋賀の合宿に参加していたときのお話。

　私には広めたい商品があったのですが、

　どうすれば推移率が上がるか講師の和仁達也さんに

　自分なりの仮説を説明し質問しました。

　おかげさまで、

　1日で200万程度にはなりそうなアイデアをもらい、

　やることが明確になったわけです。

　ちなみに、うちには今、

　住所付きの顧客リストが、1,000ほどあります。

■これらのリストに、その商品があることを

　伝えるだけです。

　やることはこれだけ。単純ですね。

　でも、実施するにあたって、懸念もありました。

　その懸念を抱いてしまった自分に

　昨日、イラっとしていたのです。

■どういうことかと言うと、

　1,000人のリストに効果的に商品の存在を伝えるには、

　一人一人連絡していくのが一番効果的です。

　手段は個別の電話か個別のメール・・・。

　ものすごく手間がかかります。

　

　同時に詳しい内容を書いた

　セールスレターも作らなきゃいけません。

■でも、私自身、目の前の仕事がパンパンで、

　なかなか過酷な状況でもあります。

　「できればやりたくないなぁー」と

　思っちゃったわけです。アホですね。

　私のメルマガ読者であれば、

　ご理解いただけるかと思うのですが、

　「マーケティングは全てに優先する」わけです。

　たしかに、一人一人に連絡とったり、

　セールスレターを作ったりすることは手間でしかありません。

　しかも、受注したらまた手間が増えます。

■やらなくていい理由なんて、

　いくらでも出てきますよ。

　しかし、忘れて欲しくないのは、

　私はもちろん、あなたの場合もお給料をくれるのは、

　顧客だということです。

　そして、顧客獲得と顧客維持の活動を

　せっせせっせと行なっているからこそ食べていくことができます。

■多くの人が忘れすぎ。

　手間をかけずにやりたいという

　効率化は重要ですよ。

　「面倒くさいからやらない」

　これもある意味正しい判断です。

　でも、それがマーケティングの妨げになるなら、

　話は別。

　
■泥臭い行動でもそれが効果に繋がるなら、

　第一優先順位においてやるだけ。

　私の場合も、それが分かっているから、

　「ピッ、ポッ、パッ、ピっ、ポッ、パッ、もしもしー」

　を惜しんではなりません。

■マーケティング活動というのは、

　あなたの需要を供給より高めること。

　何をすればあなたを求める人が、

　増えてくれるのでしょうか？

　やり方はいくらだってあると思いますよ。

　さぁ、あなたは何から始めますか？