営業の逆三角形

by 中村仁 / 2015.09.12

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From：中村　仁

大阪の自宅より・・・

■朝、起きてGmailをチェックすると、
　
　商品購入の自動返信メールが多数届いている・・・

　（メルマガ登録も）

　今日のような平日だけではなく、

　土日祝日も顧客が増え、売上げも上がっている。

　ビジネスが成長しているとは、

　こういう状態を言うのでしょうか？

■うちの最近の日常がこんな感じに

　なりつつあるのは確かです。

　会社員時代から目標としていた流れです。

　何か特別なことをやっているわけではありません。

　結局、ダイレクトレスポンスマーケティングがすべて。

　やっていることはいたってシンプルですよ。

・営業の逆三角形を仮説生成すること

・お金で時間を買い、逆三角形実現に向け試行錯誤すること

■大きく分けるとこの２つでしょうか。

　これらの中で、毎日見るところ、

　毎週見るところに分け、

　数値をチェックしながら改善しているわけです。

　
　営業の逆三角形というのは、

　「じょうご」のことです。
　
（ポン酢を一升瓶から入れ替えるとき、こぼれないようにするやつね）

　最初に見込み顧客になってから、

　最終的に購入してほしい利益商品までのマーケティングの流れと

　考えればわかりやすいかも。

■たとえば、私の場合、

　メルマガ登録
　　　↓
フロントセミナー、DVD
　　　↓
　中価格帯プログラム、電話コンサル
　　　↓
　高価格帯DVD
　　　↓
　対面コンサル

こんな感じ。

■ちょっと考えればどの業種（たとえば、士業）でも、

　同じように使えることはおわかりいただけると思います。

　最初に見込み客になってくれた人に

　いかに次の商品を買ってもらえるか仕組み化しているだけです。

　
　上手くいくかどうかは別にして、

　どうなれば理想的な流れなのか？

　イメージがなければ、

　実現しようがありません。

　
　そして、上から下の項目へ流れを上手く作るために

　必要となるのがセールスコピーです。

■今、あなたは営業の逆三角形を

　意識してビジネスをしているでしょうか？

　集客が上手くいってないなら、

　一度チェックしてみるとよいかもしれません。

　どこがボトルネックとなっているのか？

■改善するためには、どうすれば顧客が

　商品を買ってくれるようになるのか？（感情の訴求か？論理か？）

　やることが見えてくると思います。

　マーケティングは、数値と心理学。

　
　ボトルネックとなっている

　箇所にあるコピーやセールストークを変えるだけで、

　爆発的に成果が出ることはよくあります。

■私が目安にしている基準を

　示しておきますね。

　見込み客や顧客を獲得してから、

　1ヶ月以内でここから得た粗利が顧客獲得に使った

　費用と同等になるくらい元を取ることです。

　たとえば、

　見込み客がいるセミナー代に

　5万円使ったとしたら、

　1ヶ月以内にここで出会った人から

　5万円を回収することができるか？

　そのために、何を準備すればよいか

　考えていくわけです。

■これならキャッシュ的にも問題ないでしょうし、

　無料で顧客獲得できている状況になりますよね？

　キャッシュが持つなら、

　5万円回収できるのが2ヶ月、3ヶ月でも問題ありません。

　セミナーに参加して、

　期間内で回収できている人はこの辺のマインドが

　他の人より鋭い気がしますよ。

　私もいつも考えてます。

　営業の逆三角形の実現こそが、

　ダイレクトレスポンスマーケティング型ビジネスの鍵と

　なることでしょう。