何でリスト持ってないの？

From：中村　仁

東京へ向かう電車の中より・・・

■挑戦的なタイトルにしてみました。（笑）

　最近、うちの事業では広告掲載に力を入れており、

　継続的にメルマガ読者が増えています。

　これまでは一時的にキャンペーンを行なう

　やり方を主にしていました。

　キャンペーンをやっていない時期だと、

　せいぜい1日6件前後増える程度です。

　今は、継続してこれまでの2、3倍

　リストが毎日入ってきます。

■まぁ、費用対効果がすべてだから、

　この後どうなるかわかりませんが・・・。

　あなたがコンサルタントか士業かわかりません。

　どちらにしてもビジネスでも売上げを上げるには

　リスト（メルマガ、ブログ読者）が鍵となりますよね？

　▼「今は、コミュニティーがあるじゃん」

　▼「ブランディングだよ。これからの時代は」

　▼「紹介でパンパンだから必要ない」

■いろんな意見があってしかるべきだと思います。

　ビジネスを成長させるのに正解はありませんから。

　少し注意をして欲しいのは、

　コミュニティーやブランディングを語る方は、

　みんなリストマーケティングを

　駆使してきた人たちばかりだという点です。

　背景情報を吟味することなく、

　「もう広告やマーケティングなんてしなくていいんですね」

　などと勘違いすると後悔するかもしれません。

■おっと、話しが逸れてしまいました。（笑）

　フェイスブック広告やグーグルアドワーズ、

　ヤフーリスティング広告を駆使しています。

　今後は、号外広告にも掲載します。

　ちなみに、今DVDが1日5本くらい売れ、

　メルマガ読者が1日13～20件前後入ってきます。

　複数のメディアに広告掲載していますが、

　初期段階のため、上手く運用できていないものも多く課題はあります。

　濃いリストがあれば何でもできます。

■あなたにどれほど

　コンサルティング力があろうとも、

　あるいは、あなたにどれほど

　コピーライティング力やマーケティング力があろうと、

　あなたの話しを聞いてくれる人がいなければ、

　申し込みをしようがありませんよね？

■いくら「あり方」を再構成し、

　セールストークを上達させても意味をなしません。

　「JVがある」ですって？

■すばらしい。

　では、継続して開催し続けることはできるでしょうか？

　何か突発的な事情で開催できなくなっても、

　あなたのビジネスの屋台骨は揺らぎませんか？

　私もこれまでリスト獲得に

　本気になってないことに気がつきました。

■広告だけではありません。

　たとえば、

　勉強会やセミナーでお会いした人には、

　あとでお礼メールを送り登録を促すことで

　リストを増やすという方法があります。

　あなたも聞いたことはあるでしょう？
　
　では、徹底できているでしょうか？

　名刺1件あたりの価値を理解しているなら、

　サボれないはずです。

　
■恥ずかしいことに、

　私は、最近サボりがちになっていたことに

　気がつきました。

　ビジネスの衰退というのは、

　このような些細なことから始まります。

■目標数値を決めて、

　毎日の目標に落とし込んで粛々と行動する。

　広告でも対面でも、

　自分の向いているやり方で良いと思います。

　

　あなたのリストは先週より増えていますか？
　
　調べてみてください。

　あなたのリスト獲得に対する

　本気度が見えてくると思います。