マーケティング最大の罪は？

FROM：中村　仁
とある隠れ家より・・・

今、ダイレクトメールを使ったキャンペーンを実施しています。129人にしか送ってないので、ほとんどの人には届いていないと思います。先日、2回目の送付が完了しました。今日までが早割期限なのでまだ増えるのかな？（笑）

合計3回送る予定をしており、来週辺りに最後の一回を送付予定です。幸い、2回目まででコストの12倍費用対効果があったので中間報告しようかと思い
今メルマガ書いてます。

「ダイレクトレスポンスマーケティング基礎セミナー」

商品タイトルはコレです。でも、もし見出しがこれだったら、誰も見てくれないのではないでしょうか？（もちろん、お客様との関係性にもよりますが）
コピーライターのダン・ケネディが言っています。マーケティング最大の罪は「つまらないことだ」と。

毎回売り込みばかりだと、読む方も疲れちゃいますよね？

ということで、変な見出しを連続して送ることで、面白いと思ってもらい注意を引くことにしました。すると、こんな反響が・・・。

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イケメンDM見ました！（そうじゃない？笑）
９月２０日２１日＠東京　申し込みます！
中村さんの渾身のセミナー。行かない訳にはいきません。

Y様

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9月20日（土）・21日（月）＠東京のセミナーに参加させて頂ければと思います。
DMにやられました 笑。

S様

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セールスレター、ありがとうございました。
シースルーな封筒は、インパクト大ですね！
また、オファー魅力的です★

H様

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などなど。実は、上記以外にもDMに対するコメントを多数いただいております。予定があって、参加できないにもかかわらず、わざわざ返事をくれた方も4人いらっしゃいます。何度もいいますが、129通しか送ってないんですけどね。（笑）

相手を動かすという意味では成功ではないかと。ちなみに、

1通目、2通目の見出しはこんな感じです。

bit.ly/1sFQdfa

ご覧いただけますか？

あなたが顧客（見込み客）へコンタクトする場合、面白いと思ってもらえる要素は入っていますか？

(１)使用前/使用後の写真を使う

(２)喜んでいるお客様の体験談を再現する

ex.http://tax.kanae-office.com/seminar0906.html

(３)びっくりするようなデータを示す

(４)印象に残るキャッチフレーズ、タイトル、説明を使う

(５)実演して見せる

「究極のマーケティングプラン」より引用

あなたの会社のDM、チラシ、ウェブサイトなど、どんなメディアでも使えるのではないでしょうか？試してみてください。

P.S.
最近、実験ばかりしています。理論ばかり語る人よりは幾分ましか・・・。さて、どうなることやら。