ネットで売上げを上げるスキル

From：中村　仁
八尾のコメダコーヒーより・・・

■ネットを使って売上げを
　アップさせる設計は意外とシンプルです。

　売れるページを作って、
　メールアドレスを集めアクセスを流します。

　集めた見込み客にコンテンツを配信し、
　関係性が構築できたらセールスレターで商品を販売するだけ。

　ねっ、簡単でしょ？

　今紹介したのは、
　2ステップのマーケティングです。

　意識の高いあなたなら知っているかも
　しれませんね。

　1ステップ目でメルアドを集め、
　2ステップ目で商品を販売。

■ちなみに、ネットじゃなくても同じですよ。
　店舗ビジネスでチラシを使う場合も、士業・コンサルも
　同じ考え方が使えます。

　たとえば、士業・コンサルの場合、

　セミナーや交流会で見込み客に
　会って名刺の連絡先をゲットしてきたら、

　ニュースレターや会報誌、
　社長通信などを送って関係性を作り、
　

　相手が電話かけてくるのを待つ、
　あるいは、コチラからセミナーの案内を送ったり、
　飯行く約束して深い話をする。

■シンプルですよね？

　今日は何人分の名刺をゲットした。
　これから2回目に会う人が○○人いて等等、

　数値化できていれば最高です。

▼「わかっちゃいるけどできない」

▼「やってみたけど上手くいかない」
　

　という声が聞こえてきそうですね。

■なぜなのでしょうか？

　結論から言うと、

　売れるコピー（リアルならセールストーク）を
　作れないからではないか？

　と考えています。

　上記で紹介したビジネスモデルは
　素晴らしいものです。

■しかし、

　顧客のことをわかっていて、
　彼らを思った通りに誘導できなきゃ、
　どんなモデルも意味をなしません。

　効果測定するにしたって、
　コピーの反応がゼロなのだとしたら、
　何を改善すれば良いかわかりません。

■鍵はコピーです。
　そこそこのコピーライティング能力ですね。

　70点コピーで大丈夫ですよ。

　もし、高度なコピーをマスターできれば、
　2ステップではなく、いきなり商品を販売することも
　可能になります。

　ほとんどの方がやっていません。
　難易度が高いから。

　いきなり商品が売れれば、
　これほど楽なことはありません。

　キャッシュの回収が早くなるのですから。

■参入障壁は高いのですが、
　クリアできれば凄い成果が待っています。
　

　私も動画を使って1ステップでDVDを売ってます。

　おかげさまで、
　顧客数が劇的に増えました。

　近況報告でもお話しした
　いきなり商品を売って利益が出た話しも1ステップです。
　（データの偏りあるけど）

■コピーは成果全体の25%程度しか
　影響はありません。

　でも、残りの75%が完璧でも大きな成果は出ないわけです。
　25%の土台がなけりゃ意味がありません。

　ダイレクトレスポンスマーケティングで成果出したけりゃ、
　コピーライティングです。

■あなたが設計した通りに
　顧客に動いてもらえるスキルと言えば
　分かりやすいでしょうか？

　どんな計画も絵に描いた餅にならないよう　
　企画を現実にするスキルです。

　あなたは毎日どのくらい、
　このスキルの習得に励んでいるでしょうか？

P.S.
1ステップで売りたい？
だったら、テンプレートと約2時間半の解説音声で
基礎を学んでみてはいかがでしょう？

https://www.braveentrepreneur.jp/blog/salesletter/201406/