ご縁をつなげるメディアを持つ

by 中村仁 / 2013.05.14

FROM：中村　仁
関西空港2階のスタバより・・・

先日、知り合いの税理士さんから自宅にニュースレターが届きました。たった4P程度のボリュームですが、面白い内容だったので、気付いたら全部読んでしまっていた・・・

毎月1回届くようです。私が税理士を必要とするとき、きっと彼のことを一番に思い浮かべることでしょうね。

実は、この方、日刊でメルマガもやっているんですよ。

メルマガを見る習慣のある人、ない人両方にアプローチしているわけです。読み手と関係をつなぐことができるメディアを持っている。素晴らしいと思いました。

最近、セミナーや懇親会に参加して思うことがあります。

「せっかくの出会いなのに、ご縁を次につなげる仕組みを持っている人は、
どのくらいいるのだろうか？」

ほとんどいないような気がします。仕事を受注するために、見込み客が参加しそうなセミナーに出席される方がいます。参加目的はそれぞれなので、私は良いと思うのです。

でも、参加すればわかりますが、あなたのサービスを今欲している人って、多くありませんよね？欲求が高まるタイミングは、人それぞれですから。今は時期じゃない人もたくさんいるわけです。

私がセミナーに参加しても、「セールスレター書いてください」このような相談は皆無ですよ（笑）

そもそもコピーライティングの威力をご存じない方がほとんどですし、コピーライター自体が少ないので、どんな仕事をしているかご存知ない方も多いですしね。

あなたの職業は、他の人とどう違うのか？伝えられていますか？

たとえば、あなたが士業の方だとします。我々からすると、資格を持っていれば、誰だってある程度の仕事ができると思ってしまいますよね？だったら判断基準としては、価格に目が行きがちです。なんとかして他の人ではなく、あなたが選ばれる理由を作らないといけません。

では、理由ってなんでしょうか？

▼あなたが専門家であること

▼あなたが信用できる人間であること

▼あなたにお願いするのが、自分の悩みを解決するのにベストであると認識すること

少なくとも上記くらいは理解している必要があると思いますが、名刺交換時だけで、上記を伝えきるのは難しいですよね？
しかし、仕事探しでセミナーに参加するほとんどの方が、次につながるメディアを持っていないため、上記内容を伝えることができずに、一度きりの関係になってしまうのです。

では、どうすればよいのでしょうか？

メディアを持って、常時情報を発信し、それを仕組化することでしょう。冒頭で説明したようなメルマガやニュースレターは一つの例です。自分メディアをもっていれば、好きなときに好きな内容を発信して、接触頻度を上げることができますから。

あとは、どうすれば、名刺交換時に、メルマガやニュースレターの読者を増やせるかですよね？下記に一つの例をご紹介します。私も毎回やっている方法で、効果は実証済みです。

まず、セミナーや懇親会に参加して、名刺交換をします。その際、相手の話を真剣に聞きます。（これとても重要です）

次に、

（１）メルマガの場合

「今、コピーライティングを中心にマーケティングのメルマガをやっています。集客に役立つ情報なのできっとお役に立てると思います。せっかくのご縁ですので、つながりを持つためにご登録させていただいてもかまいませんか？内容が合わないようであれば、いつでも解除できますので。」

（２）ニュースレターの場合

「今、コピーライティングを中心にマーケティングのニュースレターを月1回発行しています。集客に役立つ情報なのできっとお役に立てると思います。せっかくのご縁ですので、つながりを持つためにお送りさせていただいてもかまいませんか？」

このように言ってみてはいかがでしょうか？

あなたが好きな時に、アプローチできるメディアを使って仕組化できれば、一度の出会いを一度で終わらせることなく、関係を構築することができます。私の仕事であるコピーライティングを使って売上を上げるのは、読者が増えてからなんです。

私もメルマガ登録を促してはいますが、正直おまけです。（笑）セミナーコンテンツ自体に興味があって、全国飛び回っているだけなので・・・新規の見込み客をフォローする仕組みを実行するのは、非常に地味な活動です。でも、続けられる人だけが数年後、長期的に安定したビジネスを作れるのではないでしょうか？

あなたはセミナーや懇親会で名刺交換する際、次につながるメディアを持っていますか？それとも？・・・