「儲けの公式」

From：中村　仁

大阪の自宅より・・・

■昨日のメルマガで、

　広告を掲載するなら、小さくテストした方がよいという

　話しをしました。

　すると、

　「どうして小さく始めないといけないのですか？」

　というご質問が。

■ありがとうございます。

　今日は、この質問に答えつつ、

　あなたが利益を出す方法についてお伝えしていきたいと思います。

　利益を出す方程式は決まっています。

　T×C＝P

■Tというのは、トラフィックの略。

　あなたのWEBページを何人が見るか？

　DMなら何人に送るか？数のことです。

　Cは、コンバージョンの略。

　
　WEBページやDMを見た人のうち、

　何人が買ってくれるのか？率のことです。

　
　すなわち、

　多くの人に反応の高いメッセージを送ることができれば、

　P=利益（Profit）につながるというわけです。

■TとCを上げるために、

　改善を繰り返すだけだからやることは明確ですよね？。

　重要な点は、
　
　上記公式がかけ算になっている点にあります。

　いくらお金をかけてアクセスを集めても、

　ページやDMのメッセージがダメなら利益にはつながりません。

　逆もまたしかり。

　どれほど成約率の高いページでも、

　見る人が少なければ買ってもらう数には限りがあります。

■両方の数値をいかに最大化させることができるのか？

　ネットでも、リアルでもあなたの悩みはここにあるのではないでしょうか？

　では、どちらから先に取り組めばよいのか？

　冒頭で受けた質問の答えがここで出てきます。

　小さく始めると言いました。

　もし、T（トラフィック）を増やそうとしたら、

　どうすればよいでしょう？

■見れくれる人を増やす訳ですから、

　手っ取り早いのは大量のお金を広告に投資することですね。

　
　リアルであれば、

　見込み客に会う数を増やすことになります。

　でも、もし、サイトやDMのメッセージが（リアルならセールストーク）

　見込み客の心を動かし、財布の紐を緩めるようなものでないとしたら

　どうでしょうか？

　大量の水をバケツ流し込んでいるのに、

　底に穴が空いているため、一向にたまっていかない状態です。

　意味ないですよね？

　だからこそ、小さくテストの概念が出てきます。

■あなたにまず取り組んで欲しいのは、

　すぐれたセールスメッセージを作ってC（成約率）を

　高めることです。

　バケツの穴を塞ぐこと。

　メッセージを作り、

　そこに少しだけアクセスを流してテストします。

　成果を見ながら小さく小さく

　改善を繰り返して、すぐれたメッセージを

　作り上げます。

　何度も何度も繰り返します。

■ほとんどの人がやらない、あるいは、

　数回で終わるからここが高い参入障壁となります。

　小額ですから、

　広告費用をケチらないでください。

　もちろん、労力も。

　ここに使うお金は「コスト」ではなく、

　「投資」です。あとで何倍にもなって返ってきますから。

■ある程度C（成約率）が高くなったら

　どうすればよいのでしょうか？

　あとは、どれだけ多くの方に見てもらえるか？

　T（トラフィック）を増やす段階です。

　ロールアウトと言われます。

　拡散時期ですね。

■多額の広告費用を投下して、

　一気に数を増やしていきます。

　ここに至るまでが大変。

　お金もかかるし、時間もかかる。おまけに労力も必要です。

　そのため、最初は小さく小さく

　テストするために小額のお金を投資して改善するのを

　おすすめしています。

■あなたのビジネスを紹介以外で、

　ブレイクさせるにはすぐれたセールスメッセージが

　必要となりますが、

　すぐれたセールスメッセージを作る力は、

　一朝一夕に養えるものではありません。

　あなたは自在に扱えますか？

　それとも？