パーソナルな文章

FROM：中村　仁

八尾のサンマルクカフェより・・・

 

2008年4月、私は初めて会社勤めすることを決意しました。5月末、4つの会社へ面接に行き3社から内定を獲得。どこに入社しようか迷っていたときのことです。たまたま、内定をもらった内の1社と、これまでにやりとりしたメールを読み返していました。

 

「やけに丁寧だな」

 

その会社には、妙に親近感を抱いていたのを覚えています。その理由は？・・・メールの文中に、私の名前が何度も挿入されていたから。今、考えると、別に驚くようなことではありません。メルマガの名前挿入機能ですよね？特定のコードを入れれば、勝手に挿入できます。

 

でも、当時の私には、わかりませんでした。メールを日常的に使ってませんでしたし。親近感が増したことで、その会社に入社することにしたのです。単純ですね。（笑）現在だと、当時のようにはいかないでしょう。しかし、考え方は使えますよね？

 

メールの文面に、私の名前が入っていたことで、私は自分ごとだと思いました。文章を隅々まで読んで共感したわけです。メールでも、メルマガでもウェブサイトやセールスレターでもそれは同じ。いかにして『自分ごと』だと思ってもらえるか？

 

パーソナルな文章を読んでしまうのは、あなたも経験がおありでしょう？個別にメッセージを伝えるのが最も効果的なのは言うまでもありません。たとえ一斉に送るとしても、『自分ごと』だと思ってもらえる文章を書けば、読み手の目に留まる。読んでもらえる。

 

あなたは違うと思いますが、残念なことに、ほとんどのサイトが、誰に向けて伝えているかわからないものばかりです。あなたのウェブサイトには、『自分ごと』だと思ってもらえる内容が書いてありますか？「これ、俺（私）のことじゃないか？」このように思ってもらえるなら、あなたの思う行動をとってもらえるでしょう。

 

P.S.

自分のセミナーページを人に見せて、今日の内容を検証していました。第一声がどんなものか？やっぱり気になりますから。今のところこんな感じ。・顧客が増えないコンサルタントって私にぴったりやん（笑）・これ、今の私のことやん。

 

・響きます！表現を変えると、知りたいその秘密がとても気になります！

・これ、安すぎませんか？

・東京であれば倍の価格でも行きたい方はいます。

・２０名中１６名の認知度(ウェルカム度)を確認しております。