なぜ、お金をかけてまでセールスレターを作るのか？

FROM：中村　仁

八尾のサンマルクカフェより・・・

 

今から3年ほど前、私はブログを使った情報発信に興味を持っていました。軽い気持ちでアメブロに手を出したのですが、あえなく玉砕・・・3ヶ月で潰したアカウントは2つ。

 

「またやってしまった。俺はなんて意志が弱いんだ」

 

セルフイメージがどんどん下がり、挫折感でいっぱいになっていたのです。そんなある日のこと、あるメルマガの内容に触発され、もう一度だけブログへの挑戦を決意。すでに三度目です。ちょうどその時、上記メルマガの著者から半日セミナーの案内をいただきました。

 

「これは運がいい。うまくいけばブログを続けられて、セルフイメージも上がるかも」

 

わざわざ有給をとって東京まで足を運ぶことに。結果として、内容には大満足。意気揚々と新幹線に乗り込み、大阪へ帰ろうとしていたときのこと、

 

「今月末、3日間のセミナーがあるんだけど、一人キャンセルが出たのですがどうですか？」

 

セミナー講師から案内をもらいました。売り込みというより提案。そんな感じのオファーでしたね。とはいえ、価格は30万円。安月給のサラリーマンが簡単に払える額ではありません。しかし、私はずっと悩み、探していたのです。情報発信とセルフイメージを大幅に改善する方法を。

 

数日考えた末、パン一つ、カップ麺一つでお昼を過ごすことを覚悟し、参加することに。これをきっかけに日刊で情報発信できるようになりました。今では、セルフイメージが下がることもほとんどありません。何をするにも緊張せず取り組めます。

 

振り返って思うんですよ。

 

「あのとき、誘っていただいてよかった。もし、売り込んでくれなかったら・・・」

 

売ってくれたことに感謝しています。さて、ちょっと長くなりましたが、私は先週セミナーの中で、このようなストーリーをお話しました。なんのために？なぜ、高いお金を出してまでセールスページを作る必要があるのか？それを理解してもらうためです。

 

当時の私と同じく、あなたの商品・サービスを知らないために、夜も眠れない程悩んでいる人が必ずいます。必要としているのに、解決策を知らない。そんなとき、あなたの商品・サービスの価値が適切に伝わるページがあればどうでしょうか？

 

あなたの商品・サービスを本当に求めている人に届く確率が高くなりますよね？一方で、本来買うべきではない人たちが買ってしまうと、時間とお金が無駄になり買い手にとって不幸です。いやっ、売り手にとっても不幸ですよね？

 

だからこそ、あなたの商品・サービスは、誰のためのものであって、誰のためのものでないのか？適切に伝えてあげる必要があると思いませんか？求めている人だけに買ってもらい、そうでない人には買ってもらわないようにする。セールスページを使えばそれができます。だからこそ、私は情熱を持ってこの仕事に取り組んでいるのです。

 

あなたの商品・サービスは、あなたの商品を求めている人に価値が伝わっていますか？それとも？