なぜ、○○を調べると簡単にコピーを書けるのか？

by 中村仁 / 2013.09.30

FROM：中村　仁

八尾のサンマルクカフェより・・・

ビジネス書を読んでいると、よく見かけるフレーズってありませんか？

たとえば、

・クレームは宝である

・メンターをみつけろ

・人脈を作れ

・朝活をしよう

・物事にはすぐに取り組む方がよい

・愛を持って叱れ

・モチベーションを上げろ

きっとあなたも、仕事で成果を上げるには、「これら」が必要だと思っていますよね？

残念、これらは全部間違いです。

↓

ごめんなさい。正直わかりません。訳は続きを読んでください。もし、あなたが普段から考えていることと、反対の意見に出会ったときどのように感じますか？「どういうことなんだろう？」とりあえず興味を惹かれますよね？

ちなみに、冒頭で挙げた例は、きっとあなたが頭の中で考えていることだと思ったので、「間違っている」と逆のことを言ってみました。すべて注意を惹くためです。効果のあるコピーを書くには、読んでもらわないと意味がありません。

そのためには、注意を惹くことが必要ですよね？コピーを書く際、相手の頭の中身を知っておくと非常に便利です。例に挙げたように、頭の中身と逆のことをいえば、相手の注意を惹くことができます。また、同意すれば共感してもらうことができます。

どちらのコピーを書くにしても、あなたの見込み客が頭の中で普段何を考えているのか？知らなければ、コピーを書きようがありません。あなたはお客様が普段何を考えているか、知っていますか？インタビューするだけでコピーを書きやすくなりますよ。