集客にセールスレターは不要なのか？

From：中村　仁
大阪の自宅より・・・

■たまには本業の話でもしますか。（汗）

　あなたはフェイスブックを使ってますか？
　フェイスブックでは、動画の投稿も増えてきましたね。

　最近では、勝手に再生されたりしているようです。
　フェイスブック以外でも、動画を使った演出が当たり前になってきました。

　動画は一過性のブームなどではなく
　トレンドになってきたのでしょうか。

　「ネット上のトラフィックの90％以上が、オンラインビデオになるだろう」
　

　Googleの副社長か誰かも言ってましたね。

■あなたもネットで商品・サービスを販売
　していく場合際には、（あなた自身が商品になる場合も同様）

　動画が中心的な役割を担うことになるので、
　避けて通れないのはなんとなく理解しているかもしれません。

　その場合に

　▼「みんなが動画見たら、
　コピーを学ぶ必要があるのか？」

　▼「コピーライターという職業はなくなってしまうのか？」

　▼「セールスレターは消滅するの？」

■という疑問を感じるのは、
　当然と言えば当然かもしれません。

　結論から言うと、なくなりません。
　それどころか、セールスレターの重要性は増してきています。

　面白コンテンツ動画ならまだしも、
　プレゼン的な動画を1時間みるのは辛いですよね？

　忙しい社長にそんな時間はありません。

　先日も継続コンサルを受けてくれている
　Y社長がこんなことをおっしゃっていました。

　「中村さんのDVDも買いましたよ。動画でやってたやつ。
　でも、動画のレターはほぼ見てないですよ・・・」

■あなたも普段見ているサイトのほとんどは、
　テキストではありませんか？

　一番手軽に情報収集できるでしょう？

　まぁ、こんな話をしていること自体、
　コピーライティングがなんたるかわかっていない人の発言です。

　ゴメンナサイ、引っ張って。
　セールスレターの元となるコピーライティングの定義を整えましょう。

　コピーライティングは文章術ではありません。
　では、一体なんなのか？
　

　「コピーライティングとは、文章を使ってセールスすること」
　です。

■深くなってきましたね。（笑）
　コピーライティングという言葉を使うと文章術だと思う人が
　多いのですが、違います。

　セールスという表現が加わってくると、
　顧客心理について学ぶ必要が出てきますね。

　顧客の注意を惹いて、
　注目をそらさないキープさせて
　欲しいと思ってもらって、
　行動してもらう。

　これらを実現するには、
　対象者がどういう人なのか？徹底したリサーチが必要となります。

■セールスレターを作る際には、
　リサーチは必須です。

　では、動画になったら、
　リサーチしなくてよくなるのか？

　そんなことはありません。

　顧客の注意を惹いて、
　注目をそらさないキープさせて
　欲しいと思ってもらって、
　行動してもらう。
　

　のは、動画も同じです。
　リサーチしてプレゼン用にスクリプト作って
　しゃべったら動画の完成です。

■結局、コピーだよと。

　うちのビジネスでは、
　初期のころからセールスレターで
　売上げを上げてきました。

　最近は、少し動画も使うけど、
　レターを作って読み上げただけです。

　「優れたセールスレターの数＝あなたの会社の売上げ」

■ここは変わらない。

　私が毎日ガンガン広告費用を
　投下し続けることができるのは優れたセールスレターが
　あるからです。

　良いメディアがあって、
　安くクリックを集めることができても、

　優れたセールスレターがなければ
　成果は出ません。

　ウェブサイトという名のザルに
　アクセスとという名の水をずっと注ぎ込んでいる感じ。

　結論、セールスレターはなくならない。
　優れたセールスレターがあればアクセスなんていくら
　でも集められるし、

　レターの数だけ売上げは上がる。
　コピーライティングを学ぶ重要度はむしろ増しています。

■最初に作ったレターは、
　あなた史上最悪最低の出来だと思います。

　でも、やる価値のあることは、
　ヘタクソであってもやる価値があります。

　そう信じて、少しずつ少しずつ、
　書き続けていければ成長していくでしょう。

　ブログ・メルマガを書き続けている人なら
　きっとおわかりいただけると思います。

■初期の頃に書いた文章なんて、
　読めたもんじゃないでしょ？（笑）

　書いていたら上手くなりますから。

　1億越えた人が周りにいたら見てみて、
　たいてい優れたレターを持っていますよ。

　セールストークという名のレターかもしれないし、
　メルマガ内でレターを書いているかもしれないし、
　チラシという名のレターかもしれません。

　コピーライティングもスキルなので、
　習得には時間がかかります。

　時間がかかるから学ばないという
　選択肢もありでしょうし、
　

■今から、少しずつ学んで効果があるか
　試してみようと考えるのもありでしょう。

　あなたは今のビジネスを
　成長させるために何を選択しますか？

　コピーライティングを学ぶことは、
　将来に渡って積み上がるスキルなのでおすすめします。