とりあえず月50万の収入を確保したい方へ

From：中村　仁

琵琶湖のほとりでリア充を眺めながら・・・

■琵琶湖近くに来ています。

　琵琶湖沿岸ではリア充さん達が、

　水上ボートで私の前を横切り「ワー、キャー」言ってる・・・。

　一方、私はというと、

　琵琶湖のほとりで生涯サポートしていきたい顧客を

　言語化しております。

■理想の顧客がどういう人で、
　
　彼らが何に悩み、それに対しどういう関わり方をすれば、

　価値提供できるのか？

　そして、私は何者（肩書き）と見られたいのか？

　頭に汗かく仕事は大変です・・・（汗）

■実は、最近参加者としてセミナーに参加した際、

　たまたま隣に座った方からコンサル依頼をもらう

　ことが増えてきました。

　昨日気づいたのですが、

　ビックリするレベルで。

　別に何か特別なことをしたわけではありません。

■唯一心当たりがあるのは、

　冒頭でお話したような予め言語化した内容を話すことで、

　前のめりになる人が

　増えたからではないか？ということくらいでしょうか。

　ビジネスをしていると、

　「ターゲットが大事だ」とよく言われます。

　どの項目をどの程度具体的に

　考えておけばよいのでしょうか？

　いくつか書いてみたいと思います。

　対面で営業したり、セールスレターを作る際にも

　役立つはずです。

■まず、相手に言われなくても、

　あなたの見込み顧客が悩む問題を先に３つくらい言語化して

　話せるようにしておくのは基本です。

　特に、相手の頭の上の方にあるお困りごとね。

　そうでなければ、

　そもそも何も提案できないし高い報酬を

　もらうことはできません。

　あなたの商品・サービスが、

　それらの悩みの解決策になっていないと

　いけませんから。

■社長とヒアリングした際、

　事前に想定した中のひとつが該当しそうだと感じたら、

　確認を取ります。

「○○さんの困っていることって、もしかして○○ですか？」

　YESの返事がもらえたら、

　次に、その悩みに対するストーリー（具体例）を出します。

　共感ポイントですね。

　相手が「そうそうそうなんだよ」と

　言ってもくrたらベストでしょう。

■ここまででやって初めて聞く姿勢を

　作ってもらうことができます。

　セールスレターを作る際も、

　相手の注意を引き、

　その注意を引き続けることが続きを読んでもらう

　鍵となります。

　対面でも文章でもやることは同じです。

　

■相手に聞く姿勢を作ってもらえたら、

　今度は、他にも同じような職種の人がいるけど、

　あなたはどのような関わり方をしてくれるのか？（独自性）

　そして、どのような関わり方をすれば、

　相手にどんな成果があるのか？（メリット）

　語ります。サラッとね。

　最後に、それらをまとめると、

　あなたは何をやってくれる誰さんなのか？（肩書きね）まで

　言語化して伝えておくとよいでしょう。

■いろいろと語ってきましたが、

　重要なことは、話す内容を事前に言語化して

　頭に入れておくことです。

　少なくとも、

　挨拶に行ってから何を話すか

　決めているようでは遅すぎるということには

　気づいた方がいい・・・。

■直接営業なんてしないで、

　見込み客を集め教育し、

　顧客獲得したいと考えている人は多いと思います。

　あなたの目標がどこかによりますが、

　月50万程度もらえれば十分だと考えているなら、

　正直育てる必要なんてありまえん。

■今すぐ困っている社長さんを

　探してアプローチした方がずっと早く目標達成できます。

　スマートにマーケティングしようとして、

　失敗している人が多いので伝えてみました。

　現実問題、泥臭い方が金になりますよ。（笑）

　ご参考まで。

　良い日曜日をお過ごしください。