さぼるな

From：中村　仁

大阪の自宅より・・・

　「ふぅー、これで提出できるぜ」

■私が使っている仕事用デスクの上には、

　顧客リサーチに使ったレター作成用の資料が散乱しています。

　目の前PCは複数のタブがひらきっぱなし。

　コーヒーカップもすでに4つ並んでいる・・・。

■このような状況で、

　ひとつ新たなイベント集客用コピーの原稿を仕上げました。

　元々、セールスライターとして独立したので、

　いまだコピーの代行を依頼されたりします。

　人のコピー書くのは時間がかかるので、

　積極的に販売していませんが。（高く設定してます）

　短期間でそこそこの

　レベルを要求されることもあり、

　もうプレッシャーがすごいんですよ。

　
■今回作ったものは、

　期限がほぼない中で作った、実は2回目の仕事です。

　1度作ったあとに、

　コンセプトとターゲットがガラッと変わったんです。

　少し修正したいという連絡をいただいたとき、

　「やばいなー」と素直に思いました。

　だって、全部やり直しを意味するから。

　

■当時、私の予定が詰まっていて、

　2回目完成までに与えられた時間は丸2日間。

　とりあえずメールのチャックは置いておきます。（汗）

　自宅の書斎にコーヒーポッドを持ち込んで、

　ひたすら引きこもって資料を探して読み込みました。

　気づきや使える箇所は書き込みます。

　ノートはメモでいっぱい。

　

　とにかく書いて書いて、

　理性に刻み付けておく感じですね。

　

　実際のライティングでは本能に任せるので、

　読み返すことはほとんどありません。

■「できるだけ、1回目を使い回しできないか？」

　と思ったりもしました。

　でも、砂上の楼閣になってはいけません。

　どれほど時間がなかったとしても、

　手順を守って設計図を作ることだけは
　
　自分に課しました。

　リサーチ
　↓
　寝かせつつ、今回使う効果実証済みレターを探す
　↓
　リサーチ内容と効果実証済みレターのアイデアをリンク
　↓
　効果実証済みレターを決定し、書き込み
　↓
　ライティング
　↓
　編集1回目
　↓
　印刷して編集2回目
　↓
　印刷して編集3回目（音読）
　↓
　写真や画像を入れて、明確にする。
　

■大まかにこんな流れでやってます。

　細かいチェック項目はもっとあります。

　どれも飛ばしてはいけない項目ばかり。

　4年もセールスライティングを

　本業にしていると、危険が思考が浮かんできます。

　私の場合だけだと思いますが。

　怠け者思考とでもいいましょうか。

　

▼「もうリサーチはやったろ。

　さっさとライティングして、このプレッシャーから解放されたい」

▼「効果実証済みレター使わず、感覚で書くか」

▼「書きながら編集するか」

▼「設計図作らないで書いてもいけるだろ」

■あなたはセールスコピーを書いたことはありますか？

　書き始める前にやることが多く、

　やりたくない気持ちはわかります。すごい誘惑です。

　でも、これ疎かにすると、

　書き上げた際、「なんか違う気がする」と

　期限直前に気がつくことになります。

　こうなると悲惨ですね。（笑）

■そういや、休憩中に見ていた番組で、

　ボイストレーナーの菅井 秀憲さんが良い事いってました。

　

　「歌はブレスが大事なんです。～～中略　どういうことかって？
　
　しゃべってないとこの方が大事なんですよ」

　
　コピーもそう。

　書く前の段階でほぼ勝負は決まっています。

　

　ライティング前にサボらず

　設計図を作ったのかが一番重要だったりします。

　でないと明後日の方向へ

　向かってしまいますから。

P.S.
コピーを書いている最中は修行ですよ。

終わったあとの達成感を味わうためにやっている

ようなものです。