あなたは誰に貢献したい？

From：中村　仁

大阪の自宅より・・・

■先日、とある顧客と話しをしていたときのこと。

　「お金をくれるお客がいるのだが、

　嫌なお客で苦痛で苦痛で仕方がないから切りたいと

　考えている。どう思う？」

　と聞かれました。

　しっかりと背景をヒアリングした上で、

　率直にこう回答。

「金儲けができても、

　苦痛であればやめた方がいいんじゃないですか？」

■彼はニヤッと笑いました。

　すでに答えを持っていたようです。

　完全に同意した・・・。

　
　独立直後やお金が必要な時期に

　仕事の依頼が来ると喉から手が出るほどありがたいものです。

　まぁ、手出すとたいてい

　やけどを負うことが多いのですが。（汗）

　私も経験あります。

　あなたはどうでしょうか？

■ここからあなたが何を学べるかというと、

　「誰を相手にビジネスをしていきたいか？」

　ということです。

　これは本当に大事。

　あなたの人生の中でもきわめて

　大きな決断をする必要があるかもしれません。

　独立していたら、24時間売上げのことを

　考えていることでしょう。

■だから、仕事相手が嫌だったら、

　24時間最悪な経験をすることになります。

　朝、起きる。「今日もあの客と仕事しないといけないのか・・・」

　二度寝する。

　ストレスで胃がやられる。酒に走る。

　昼まで寝る。なんてことになったらもったいないと思いませんか？

■ダイレクトレスポンスマーケティングは、

　顧客との関係構築ビジネスです。

　商品を売ったら終わりではないし、

　セミナーで話したら二度と会わないという

　わけにもいきません。

　男女間で言えば、

　紹介で知り合い仲良くなって電話番号を

　ゲットしたようなもの。

　

　ここから関係構築が始まるのです。（時間かかるよー）

　なので、嫌な顧客と仕事をすると、

　苦痛でしかありません。

■あなたの能力を最大限発揮できる人と

　仕事した方がよいと思いません？

　貢献したい顧客のために、毎日毎日創意工夫を重ねる。

　これが社長であるあなたの仕事です。

　であれば、

　ちゃんと考える時間と機会を取ることは、

　

　長期的にビジネスをしていくあなたにとって

　非常に有益な時間になることでしょう。

■あなたが貢献したい人はどんな方でしょう？

　あなたの頭の中で明確になっていないなら、
　
　出会っても気がつかないかもしれませんよ。

　「誰に貢献したい？」

　ビジネスをするにあたって

　最も重要な質問を投げかけてみてください。

　どんな答えが出るでしょう？