どっちやりたい？

From：中村　仁

大船周辺を走る電車内より・・・

■最近、毎日のように書いているけど、

　うちのフロントエンド商品（セールスビデオ＋α）が絶好調。

　本日も５本売れ、かつ、

　メルマガ登録者も1日で約40人以上登録して

　くれています。

　そして、費用対効果が抜群だから困り者。

　「教えてください。うちもやりたいです」

　とあなたも思っているかもしれません。

　少し考え直してください。

■今日の話しは、

　あなたが今何をやったらビジネスを成長させる

　ことができるのか？

　良いヒントとなるはずです。

■先日、うちの顧客へコンサルをしていた際、

　こんな相談を受けました。

　「新規で仕事を取るために、

　今ある利益商品を分割してフロント商品として再構成し、

　広告掲載して見込み客を集めていきたいんです。

　セールスレター書く良い機会ですし、（作ったことはない）

　広告運用も一から覚えてやります」

■以前から、レターの書き方について、

　私から彼にアドバイスをしていました。

　かなりお気に召したようで・・・（笑）

　学んだ知識を使いたくてしょうがない感じ。

　
■ちなみに、彼は現在、

　セミナーから個別相談へ誘導し新規顧客を

　ガンガン獲得しています。

　さて、あなたにも一緒に考えてもらいたい。

　彼はセールスページを作って

　新規客獲得のため広告掲載した方がよいのでしょうか？

　それとも？

■ビジネスに正解はありません。

　ですが、私は止めました。

　全力でね。（笑）

　セールスレターについて教えたのは私です。

　セールスコピーへ時間とお金を投資する判断は

　すばらしいと感じています。

　
　「お前が勧めたのに、止めるとは何ごとだ」
　
　　と言われそうですね。

■では、彼は何を選択すればよかったのか？

　
　反応あるセールスレターを広告掲載先へ

　流すことで新規顧客の流れを作ることができたかもしれません。

　しかし、しかしですよ。

■本格的にレターを書いた事がない彼にとって、

　結果がどうなるか予測がつくでしょうか？

　難しいと思います。

　しかも、今回は新しい商品へパッケージングし

　広告掲載し直します。

■何事もやり始めは上手くいかないものだと考えると、

　すでに成果が出ているセミナーの回数を増やし、

　新規顧客を獲得した方が利益残ると思いませんか？

　今、上手くいっていることを

　もっと良くなるよう繰り返し繰り返し改善を行なう

　ことをおすすめしておきました。

　新規なんてその後でいい。

　「保守的に攻める」と言ったら、

　イメージできるでしょうか？

■あなたも私も、

　新しいものが出てくれば飛びつきたくなるのは、

　よくわかります。

　でも、新しいノウハウは歴史が浅いです。

　再現性が伴わないことも多い。

　　

　未知のものより既知の物に取り組み、

　成果を上げる方が、無駄な労力も時間も、

　

■そして、多額のお金を投下することなく、

　あなたのビジネスを成長させることができると思うのですが、

　いかがでしょう？

　さて、あなたは何から始めますか？