実績ないんですよね・・・

From：中村　仁

大阪の自宅より・・・

「実績がないから、

　最初の一歩を踏み出すのに躊躇してしまいます」

■会社員や独立したばかりの顧客から、

　よくいただく質問の一つです。

　突き詰めて聞いていくと、

　実績がないから仕事が取れないのではないか？

　という不安から

　身動きが取れなくなっているようです。

■気持ちはよくわかります。

　もしかすると、今これを読んでいるあなたも

　同じ悩みを抱えているのかもしれません。

　私も初めて何かを始める際には、

　一歩目を踏み出すのが怖くて躊躇することがあります。

「実績があれば、信用してもらいやすいのにー」

　と思わず愚痴を吐いてしまうほどです。

■実際、実績があれば、

　人より上手くいく確率は上がるでしょう。

　

　でも、誰にだって初めてはやってきます。

　今のままでは最初の一歩を踏み出せません。

　

　初めてであろうと、

　顧客候補に自信を持って提案できなければ、

　仕事につながることもありませんし。

■あなたならどうやって解決しますか？

　私は反応率の高いセールスレターを作る際、

　いつも「圧倒的な証拠」を用意しているのですが、

　なぜだと思いますか？

　信用してもらいやすいですからです。

　具体的には、Before→Afterや結果の声、感想などです。

■もしあなたの商品・サービスの実績がなければ、

　上記のように実績を証拠として使うことはできません。

　でも、証拠を使うのは信用を得るためです。

　であれば、他の方法であっても、

　信用を得るという目的を達成できればよいと思いませんか？

　私が実際に会社員時代、

　信用を得るために取り組んでいたものをいくつか挙げると・・・

　▼専門家であることを情報発信する

　▼各メディアで人柄を出す（本業とリンクするものだけ）

　▼無料あるいは低額でサービス提供し、代わりに顧客の声をもらう

　あるいは、

　直接見込み顧客と会うチャンスがあるならば、

　サイトを見せてもらい、アドバイスや提案をしてみる。

　相手に不安があるなら、

　相手が欲しい結果を保証してみる。

　などなど、やれることって

　意外にあると思うんですよね。あとは、どのレベルでやるか。

■覚えていてほしいのは、

　どこまでいっても、
　
　不安がゼロになることはないということ。

　完璧を求めすぎる気持ちはわかりますが、

　スマートなビジネスをする前に、どろ臭さを知っていた方がお金になるものです。
　

　最終的に、リスクを取れる人だけが恩恵を得ます。

■何をしたら信用を得られるだろうか？

　と日々考え、できることから取り組んでみてはいかがでしょう？

　今日は、当たり前のことばかり伝えてみました。

　「知っているよ。そんなの」と
　
　思う方もいることでしょう。

　徹底的に取り組めているのであれば、

　問題ないと思います。でも、そうでないなら・・・

　

　あなたに実績がないなら、

　あなたを信用できるかどうかが最大の差別化ポイントです。

　信用を得るためにできることは何でしょうか？