「お前、年収いくら？」が口癖だと失敗する理由

From：中村　仁

八尾のコメダコーヒーより・・・

■ご存知かもしれませんが、

　今、「５つのマインドセットセミナー」という

　DVDを販売しています。

　その特典として、

　マーケティングマインドDVDをプレゼントしており、

　昨日、休憩中に見返していました。

　

　我ながら良いことを話していたので、

　こちらでもシェアします。

　きっとあなたのビジネスのやり方、

　考え方を覆してくれる内容になると期待しています。

■あなたは独立した際、

　一番の悩みは何でしたか？あるいは、何だと思いますか？

　「えっ、収入？」

　独立直後、たいていの方が

　今月の『収入』がいくらになるのか？気にしてしまうものです。

　目の前の『収入』に意識が奪われる気持ちは、

　起業家の私もとてもよくわかります。

　暮らしていかなきゃいけません。

　キャッシュ命ですよね？

■しかし、残念なことに、

　目の前の『収入』にフォーカスする人は、

　ビジネスが長く続いていないように思います。

　それもそのはず。

　そのままだと、ビジネス構築の肝が育たないからです。

　そこそも『収入』は使ったらなくなります。

　毎月1日になったら、また頑張って働かなければなりません。

■良いときはOKなのでしょうが、

　そうでない時が来ると・・・。

　毎月100万収入があっても不安が消えないと

　言っている顧客がいました。

■その通りだと思います。

　『収入』は使ったらなくなりますから不安でしょう。

　『収入』にフォーカスする人の口癖に、

　「お前年収いくら？」というものがあります。

　
　同窓会で再開した際、

　あなたも言われたことありませんか？（男性に多いかも）

　目の前の『収入』にフォーカスしている

　人か否かは行動や話す言葉ですぐわかります。

■一方、

　『収入』ではなく『資産』にフォーカスする方もいます。

　彼らの方がビジネスを

　大きく成長させられるケースが多いようです。

■『資産』の例をひとつあげてみます。

　たとえば、不動産とか。

　うちの顧客や知り合いには、

　不動産を持っている人が複数います。

　
　不動産からは、

　毎月毎月家賃収入が入ってきますよね？

■これが典型的な『資産』です。

　
　『収入』と『資産』の違いは何か？
　
　

　『収入』は使ったらなくなるが、

　『資産』は使ってもなくならないという点にあります。

　不動産の場合、仮に住民が出ていったとしても、

　また別の方に貸すことができますよね？

　使ってもなくなりません。

■では、我々のビジネス（士業・コンサル・店舗問わず）

　における『資産』とはなんでしょうか？
　

　言うまでもなく「顧客」であり、

　「顧客との関係性」です。

　我々は顧客との関係性を継続していけば、

　ずーーーーーーーーーーーーーーと、
　
　ずーーーーーーーーーーーーーーと、
　
　ずーーーーーーーーーーーーーーと、
　
　ずーーーーーーーーーーーーーーと、

　収入を発生させることができます。（笑）

　使ってもなくならないから。

　『資産』にフォーカスすると、

　普段ビジネスに取り組む際の視点が変わってきます。

■たとえば、

　今月の売上だけに目がいくのではなく、

　今月は新規客が何人入ってきたと考え始めます。

　また、何人の顧客と会った、

　あるいは、彼らにニュースレターやメルマガを送る、

　既存客にDMを送る

　
　
　などなど。

■顧客や顧客との関係性にフォーカスした

　事柄に注力し始めます。『資産』がドンドン増えていきます。

　独立しても上手くいかない人は、
　
　この視点を持っていません。

　もし持っているなら、

　顧客や顧客候補に会うのに、（アプローチするのに）

　お金や時間を投資することにも躊躇がないはず。

　
■あなたの周りにいませんか？

　目の前の仕事でくそ忙しいのに、

　

▼メルマガを毎日送ってくる

▼ニュースレターを毎月送ってくる

▼ことあるごとにキャンペーンでDMを送ってくる（日本合理化協会から週2回届きます。すごい）

▼ハガキが送ってくる

▼電話してくる

▼メールしてくる

▼何か送ってくる

　ような人や会社・・・。

　いったい何のためにやっているのでしょうねぇ？

　今日お話したことがヒントになるはずです。

　明日は、このマインドを持つと、

　ビジネスを作っていく際、他の人とどう行動が変わるのか？

　

　私の事例でご紹介します。

P.S.
資産と収入とか、

特典DVDでより詳しく説明してます。

特典DVDがもらえるのは24日（金）までです。

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