あなたが選ばれるサイト５つの要素：写真・画像編

From：中村　仁
グランディア大阪1階ラウンジより・・・

■先日、『あなたが選ばれるサイト５つの要素』
　
　と題し（１）体験談（感想、結果の声）についてお話しました。

　おさらいすると、
　
　５つの要素とは以下です。

（１）体験談（感想、結果の声）

（２）写真、画像

（３）明瞭な料金提示

（４）情報発信による自己開示

（５）何をしてよいか分かる導線明示

■今日は、（２）写真・画像です。

　商品・サービスを申し込む決め手は、

　写真と画像ですよ。やっぱり。
　

　物販や飲食はもちろん、

　風俗店なんかも写真で来店率が変わります。

■何かを購入する際、商品やサービスが手元に届くまで、
　
　本当の品質はわかりません。

　我々がサイトでできることは、

　商品・サービスの価値が適正に伝わるようにすることです。

　その際、
　

　「みんな商品を買っているのではなく、

　写真買っているんだ」くらいに思っておくとよいでしょう。

■うちの顧客でも、

　写真を使うことで成約率が上がった例があります。

　
　セミナーの写真を複数使って

　各単元ごとに何をどのようなスタイルで学べるか

　分かるようにランディングページを作り変えました。

　その結果、毎回10人中、4、5名しか

　埋まらなかったセミナー（32,400円）が毎回満員になるようになったのです。

■ちなみに、

　長いコピーを書いた場合も写真や画像は使えます。

　あなたの商品・サービスに興味がある人であっても、

　文字ばかりだと読みにくいですよね？

　商品が売れないのは、

　告知文が明確でないからということがよくあります。

　読みやすくするには、

　どうすればよいと思いますか？

　「んっ、文章を削る？」

　と思うのが普通でしょう。

　たしかに不必要なことを長く書くのは論外です。

■でも、購入を決断するのに

　必要な内容を書いたことで長くなっているなら、

　単に短くするだけでは足りません。

　その際には、長いコピーを読みやすくするために

　写真や図を入れるんです。

　写真・画像を使うことで、

　文章の内容を視覚的に理解できるようにして、

　明確にします。

　結果的に、成約率も上がります。

　試してみてください。

　フェイスブックで流れてくる告知文って、

　文章ばかりですよね？

　読みにくい・・・。

■商品・サービスの価値を適正に伝えたいなら、
　
　文字だけではなく、写真や画像も使える通常のランディングページを

　作ることをおすすめします。

　コピーだけではなく、

　写真・画像も含めて相手にメッセージを届けないと、

　商品・サービスの価値が伝わりきりませんから。

　あなたの集客ページは、

　画像や写真を使っていて明確に商品価値が伝わりますか？

　それとも？