メルマガの威力

by 中村仁 / 2013.08.10

FROM：中村　仁

大阪の自宅より・・・

顧問契約：10万円/月

コンサル契約：2.5万円/月　複数件

単発のセールスページ作成：20万円　複数件

ホームページ修正：30万円

単発コンサルティング：1万円/月　複数件

この数字は、7月以降にメルマガ経由で獲得した仕事の一部です。私がお仕事は、『紹介』の方が割合的に多いですが・・・単発コンサルティングは、一度メルマガ内で募集しましたが、それ以外こちらからは、セールスをしていません。

なぜ、このような数字をご紹介したかというと、メルマガを継続して書いていると、お客様が書き手をその道の専門家と認識してくれるようになり、運が良ければ、お仕事の依頼がくるくらいメルマガの威力はすごいということをお伝えしたかったのです。

とはいえ、今日の内容は、メルマガを始めると儲かりますよ。というような内容ではありません。メルマガをやれば、楽して集客できるからおすすめですよ。というものでもないです。なぜなら、メルマガを始めて、1年3か月ほどたちますが、楽だと感じたことは一度もなかったからです。

書く時間と労力を、別の仕事に費やした方が儲かるだろうとすら感じています。それでもメルマガをオススメするのは、『紹介』だけに集客を頼っていると、来月の数字が読めないので将来的に不安がある、今のうちにメルマガに投資しておいて、リスクを管理し、長期的にビジネスを続けられるようにしておきたい。

このように考えている方にはピッタリだと考えているからです。儲かるというより、リスク回避、コントロール可能な領域のみにフォーカスできるようにする感じでしょうか。あなたのビジネスのお客様は、どのような方でしょうか？

1. この悩みをいったい誰が解決してくれるかわからない

2. どんなコンサル・士業を選べばいいのか、「基準」がわからない

（基準を明確にしないと、結局「安さ」が判断基準となりあなたも利益が取れなくなる）

3．申し込むまでに検討時間を必要とする

4. 相手（コンサル・士業）が本当に信頼できる人なのかを判断したい

5．そもそも自分の問題の本当の解決策を知らない

1～5のどれかのお悩みをお持ちでしょうか？もし、そうであればメルマガを使うことに向いた業種かもしれません。これらの項目内容を一度に伝えることは難しいでしょう。しかし、メルマガであれば、1回1テーマでじっくりと読者さんに説明できます。継続していけば、読者さんからの信頼も勝ち取れます。

長期的に続けることで、いざサービスの検討を始めたときあなたが選ばれるかもしれません。しばらくは、ポツポツと依頼が入る程度なので報われないなぁーという気持ちになると思います。しかし、長期的に続けていくと安定してくるのでリスク回避をすることができます。

メルマガに興味はありますか？

P.S

上坂徹さんの「書いて生きていくプロ文章論」を読みました。久しぶりに興奮して、一気に読み終えてしまいました。今日のメルマガから、さっそく試しているのですが、上達を実感するのに、数年はかかりそうです。地道に頑張ります。

今日もビジネスを楽しみましょう。