売上を上げるには、コピーが25%、○○が75%

by 中村仁 / 2013.07.19

FROM：中村　仁

八尾のミスタードーナツより・・・

先日、あるコピーライターのサービスページを見ていた時のことです。

素晴らしくいいコピーなんですよ。

「いいこと書いてる」

「そうそう、その通り」

「脱帽です！」

私もまだまだ修行が足りないな。そんな反省をしつつも、思ったことがあります。

「この商品、きっと売れないだろうな」

素晴らしいコピーだったのに・・・いったいどこに問題があったのでしょうか？

最後の方でお伝えします。

あなたはコピーライティングという言葉にどのようなイメージを持っていますか？

「煽る」

「文章で説得する」

「文章術」

いろいろあると思いますが、文章で説得する「文章術」だと考える方が多いようです。

でも、言葉の選択で売上に寄与できるのは実際のところ、売上の25％程度にしかすぎないんですよ。

これは、アメリカ屈指のコピーライター兼マーケッターでもあるダン・ケネディも言っていることです。

現代人は、昔よりも忙しくなりました。入ってくる情報も桁違いですし、終わったかどうか目で判断できない仕事も増えました。

彼らがじっくりとセールスページを見てくれるなんて、期待してはいけませんよね？

見てくれたとしても、第一画面の数秒程度です。

その間に注意を惹いて、続きの文章を読んでもらわなければアウト！

だからこそ、

見出しについては、言葉のチョイスが重要かもしれません。

でも、売上を上げるという意味においては、むしろコピー以外の部分に気を使った方がよい結果が出る場合が多いです。

たとえば、デザインやレイアウト

あなたがページを見て、胡散臭いと思ってしまったら、絶対に続きは読みませんよね？

目的の行動をとってもらうのに、迷ってしまうページであっても同じこと。

たとえどれだけ素晴らしいコピーが書かれていたとしてもです。

冒頭でご紹介したコピーライターのページもデザイン性はゼロでした。

しかも、目的の導線が非常にわかりにくかった。（私みたいなマニアは隅々まで読みますが）

ページ下部に、素晴らしい著名人の推薦の声が掲載されていたのですが、

残念ながら、きっとそこにたどり着かずに、読者のほとんどがページを離れてしまったのでしょうね。

読んでもらえないコピーに存在価値はありません。

デザインやレイアウトを重視して信頼性を上げるだけでコピーを見てくれる可能性が上がります。

それだけで売上が大きく変わることもざらにあるんですよ。

自分の例で恐縮ですが、このページのコピーは3時間で作りました。

ネット集客力養成講座

売れるレイアウトを、他業界から合法的に拝借し、信頼性を高めるようにデザインをお願いしただけです。

こんなコピーでも、人に紹介してもらったとき、60%くらいの登録率があったのと記憶しています。

もう元の何十倍もとりました。

さて、あなたのチラシやサイトはどうでしょうか？

文章ばかりにとらわれて、他の要素を忘れがちになっていませんか？