起業して5年半経過して考えていたこと・・・

もう年が暮れますね・・・。

独立して5年半経ちました。

多くの方に支えられなんとか無事に生きてます。

独立したとき、本当に苦労したのを思い出すと今でも冷や汗が出ますね。（汗）

お金なかったし、営業の経験もないし、メルマガ読者も30人しかいなかったので・・・怖い。

うちの塾生には今会社員の方もたくさん参加されています。

当時の私より準備ができていない人はいません。素晴らしいことです。

独立前の私にあったのは、叶うかどうかもわからない目標と情熱とリスクを取る覚悟くらいのものでした。

【TOP 1%】　年商5,000万円以上

【TOP 4%】　年商3,000万円以上

【TOP 20%】　年商1,000万円以上

起業したコンサルタントは、どの程度稼ぐことができるのか？稼いでいるのか？

いくつかデータはありますが、私の実感としては上記の感じが上位20％の構成だと感じています。

何を感じますか？

会社をやめるというリスクをとってまでやるべきことなのか？と思わなくもありませんね。

なぜ、年商1,000万円に到達できないのか？分析しているとある特徴に気がつきます。

▼コンサル経験がなく、お金をもらうメンタルブロックがある

▼コンサル経験があっても、無形で自分のサービスを売る営業経験がなくてメンタルブロックがある。

▼行動のメンタルブロックがある

▼相手のお困りごとを聞き出す質問力がない

▼ノウハウを実践する環境がない。

解説していきましょう。

（１）コンサル経験がなく、お金をもらうメンタルブロックがある

「わっ、私なんかがこんなお金もらってもいいんでしょうか？」と、言った、あるいは思った経験ありませんか？

月に20万円しか所得がない私は、「にっ、月に二万円もいただけるんですか？無料でやりますよ。実績作りのためですから」と何度か言ったことがあります。

お金をもらって仕事をするという実績を放棄して何をしようとしているのか？・・・。

堂々とお金をもらうことで、あなたもクライアントも必死になるから成果を出すことができます。

粛々と実績を積む必要がありますね。

（２）コンサル経験があっても、無形で自分のサービスを売る営業経験がなくてメンタルブロックがある。

コンサルティングの経験があるなら、独立後、すぐに軌道に乗るんじゃないかと思うじゃないですか？

そうは問屋がおろさないから、起業とは不思議なものです。

もし、会社員時代、会社の看板でコンサルをしていたなら、独立した途端、自分が商品であることに初めて気がつきます。

「わっ、私が成果を出さなきゃいけない・・・」

突然、プレッシャーが押し寄せてきます。

副業でコンサルをやっても同じことが起こります。

会社の看板がなくなり、あなたにお仕事をお願いしたいと言われるのだから当然ですね。

（３）行動のメンタルブロックがある

（１）（２）を克服できたとしても、行動できない人は数多くいらっしゃいます。

▼「セミナーなんて私にはまだ早いです」

▼「メルマガはブログで経験を摘んでから始めます」

▼「すぐに成果の出る方法を教えて下さい」

▼「これであってますか？」

▼「やり方を教えてください。正解が欲しいんです」

上記のような質問する思考をしているなら、チャンスがやって来ることはありません。

ガンガン行動するためのマインドを作る必要があります。

（４）相手のお困りごとを聞き出す質問力がない

仮に心理的ハードルがなくなって行動できるようになったとしても、相手のお困りごとを聞き出すことができなければあなたの商品を買ってもらうことはできないでしょう。

中村：
「Aさんのお客様って、何に悩んでいると言っていましたか？」

Aさん：
「わかりません」

いやっ、聞けよ。（笑）

コンサルティングという仕事は、粗利が高く、初期費用もかからないから羨ましいと思っている方が多いと思います。

でも、自分が相手に貢献したいという気持ちがないのに、儲かるという理由で始めたら長く続けていくことはできません。

あなたにお金を支払うのは、クライアントのお困りごとを解決するサポートをしてもらえるからです。

高い単価でも支払ってもらえるのは、クライアントの頭の上の方にあるお困りごとにアプローチできる人だけです。

中村：
「顧客のお困りごとってなんですか？」

Aさん：
「お困りごとは、○○と○○です。特に、深い悩みは○○です。○○ということについて詳しい人がいないかな？と言ってました」

と、スラスラと出てこないようであれば、どんな商品を作ったとしても、当たる確率は宝くじレベルです。

あなたが本当に人のサポートをしたいなら、何をすればよいのでしょうか？

（５）ノウハウを実践する環境がない。

ブロックが外せて行動ができるようになっても、継続できない人は多いです。

継続して動ける環境に身を置くことは、あなたが事業を軌道に乗せるのに必須となります。

過去に上手くいったとき、どんな環境に身を置いていたでしょうか？

勝ちパターンはきっとあるはずです。

長々と話してきました。

▼コンサル経験がなく、お金をもらうメンタルブロックがある

▼コンサル経験があっても、無形で自分のサービスを売る営業経験がなくてメンタルブロックがある。

▼行動のメンタルブロックがある

▼相手のお困りごとを聞き出す質問力がない

▼ノウハウを実践する環境がない。

全部当てはまった人もいれば、一部だけの人もいることでしょう。

まずは、自分がどの段階にいるかを知ることから始めてみてはいかがでしょうか？